派克兰帝商超拓展方案.ppt

文档介绍：咖啡豆童装 -----KA拓展方案
-----崔政国
市场背景:
就目前而言,服装仍然是百货店极为重要的产品线,所占经营面积最大,是商店营销策划的重点商品。百货店的服装种类很多,童装在其中占有了很大的比例。从商品结构来看,百货店中的童装品牌,一般都走的是中高价位路线。百货店中的童装品牌或专柜大都混杂于其他类别的服饰之中,得不到应有的突出,这种现象尤其以二线城市居多,这说明在这些城市,消费者的需求能力和市场的空间决定了童装品牌的生存环境。随着零售业态的多样化,百货店逐渐将廉价类童装让位给低价型业态——超市和仓储商场
超级市场是指规模大、成本低、毛利低,消费者自我服务为主的商店。严格地说,超市、仓储式商场是不同的零售业态,但从服装销售角度来看,它们有共同的特点。就商品类别来说,超市、仓储式商场同百货店一样,种类齐全,品种繁多。在服装超市和仓储商场最吸引顾客的是价格低廉,因为中低收入的顾客总是希望以较少的钱买更多的东西。在这里,童装以略低于市面的价格销售,吸引消费者兴趣,增加市场人气。在多种零售渠道中,超市、仓储式商场更是低龄童装的主要零售业态。
渠道分析:
Little fish,big ocean
大润发
欧尚
首选系统
系统情况:
沃尔玛在华门店已经首度超过家乐福,达到158家,家乐福的门店数量则为139家。
大润发和欧尚将近100家门店
SWOT分析
优势(s)
劣势(w)
机会( o)
危胁( T)
S:

SWOT分析
W:

费用高\利润低
O:


T:

超市产品调研
\质量较差;
;

:以中档品牌价格进入
:与卖场共同建立童装品类管理
品牌建立模式
促销方式
(儿童设计\家庭活动)