文档介绍：1
咨询师交流心得
起跑线教育
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一你是谁 二你要跟我谈什么? 三你谈的事情对我有什么好处? 四如何证明你讲的是事实? 五为什么我要跟你签? 六为什么我要现在跟你签?
咨询的六大问题
一切皆有可能
你是谁?
老师
心理专家
销售者
分析学****问题
及时了解教育信息
学科准备小升初中高考试题分析
教育心理学销售心理学
营销学成功学
你要和我谈什么
孩子的学****问题
家庭教育问题
孩子自身问题
学校问题
亲子关系
智力因素
非智力因素
学****目标
学****动机
学****兴趣
学********惯
学****方法
老师因素
环境因素
孩子心理成长
孩子能力的培养
你谈的事情对我有什么好处?
提高孩子的成绩
增加孩子的综合素质
改变孩子学****状态
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如何证明你讲的是事实?
1举例子:同区、同校、同班
2列数据:宏观的公司
3光荣榜:每个年级都准备
4感谢信:从学海任我游中摘录、自己编写。
2自己的专业度
1没有谁比我对你孩子更负责任了
为什么我要跟你签?
3自己所带学员的例子
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为什么我现在要跟你签?
1时间的紧迫性
2老师的紧张
3学生很多
4优惠活动
5某某王牌老师正好有空挡
各类咨询师基本条件
专业性
1)外在---着装精神面貌
2)内在---对个性化教育的深刻理解(教育学心理学成功学营销学) 个人底蕴的积淀(多听成功者的讲座如:余世唯俞敏洪陈安之等
3)学科---了解本地区小初高的升学特色
---小初高各科知识的框架
---中高考的考题趋势
咨询前的准备
从电话中初步了解孩子的情况
家住哪里:如果近,可以推陪读;如果远,那么就可以类推比他更远的孩子是在这怎么学****的,距离不是问题,.
哪所学校的: 从学校可以看出孩子所在学****环境的整体范围,同时给我们提供了调查他所在学校的一些学生和老师的情况,
谁管孩子的学****一般不管孩子学****的人是家里的主要经济来源,俗话说叫能做主的,那么对于邀约时尽量把做主的约来,如果做主的没有来,那么对价格和一些细节可以保留,一定要等做主的来.
辅导历史:如果辅导过,那么对于这样的家长一种是不满意,;满意,说明家长信任辅导,那么就要突出我们的辅导优势,增加家长的辅导欲望.
孩子的爱好:这主要是为了孩子直接来的时候可以和他有共同的话题,举例萨克斯的.
根据孩子的初步情况准备道具常用道具和特用道具常用道具就是咨询室已经摆放的,特用道具是和学生有直接关系的,如同班同学同学校同学,抓住任何一个细节.