文档介绍：Rema化妆品网购项目商业计划书
二、项目介绍
(一) 项目简介
Rema化妆品网购项目是基于电子商务,以互联网为营销平台,把原装进口
的高品质化妆品带给中国广大消费者。本项目是在同荷兰Rema集团紧密合作基
础这上发展形成的,Rema集团负责以较低的价格提供货源,创业团队发起的上
海商诺贸易有限公司,负责Rema化妆品在中国地区的总经销,上海商诺可以在
中国注册、并拥有Rema集团旗下各品牌商标权利。
品牌定位:成为中国爱美女性的首选中档化妆品品牌
使命:把自然之美带给您
愿景:成为中国网络购物行业中档化妆品首选
(二) Rema公司简介
Rema公司是荷兰知名化妆品品牌,在荷兰综合市场占有率排名第一。
创办人:
创办时间:1989年
目前业务覆盖范围:欧洲地区,以荷兰、德国为主要市场。亚洲,印度、日
本是主要市场
公司规模:拥有1200多名员工,年销售额达10亿欧元
公司性质:家族企业
(三) 项目特色
本项目营销体系主要以网络平台为主,根据我们的市场调査目前还没有一家
进口化妆品品牌真真采用这种策略,在定价策略上采用以网络消费者为起点的定
价策略,避免传统营销体系中层层加码的现象,产品策略上可根据需要同Rema
集团联合进行针对中国网络消费者的新产品开发。
(四) 经营目标
本项目计划通过5年的正式运营,初步在目标群体中树立起品牌,销售额达
到4760万。为此,我们计划一下几个阶段:
第一阶段:从2012年至2013年底,为项目初期。重点工作是团队建设和
磨合,做好市场培育工作,让网络消费者熟悉了解直至喜欢Rema化妆品,培养
壮大目标消费群体。
第二阶段:从2014年初至2016年底,共3年,此阶段是项目成长期,此阶
段消费群体不断扩大,经济效益初步显现,此阶段重点工作是巩固和扩大消费群
体,适当减低利润,提高销售量,为吸引风险投资做铺塾。
第三阶段:2017年后,此阶段将进入公司的成熟期。重点是不断开发和引
进新产品,进行新一轮融资,以满足经营需要。
(五)团队成员介绍
1、 陈仁架:任总经理。外贸英语专业,本科学历,有丰富的创业经验,创立
的外贸公司目前营业额已达2亿元人民币。
2、 佘祥生:负责市场推广工作,计算机应用专业,大专学历,兰州大学
MBA在读,熟悉电子商务,有较强的市场开拓的能力。
3、 缕建荣:计算机本科学历,程序员出身,酷爱摄影,负责网站的总体架
构设计、信息系统的建设、数据挖掘,产品视觉导入,其在天猫网上的商城"百
特电器",年销售额达千万。
三、产品介绍
Rema产品秉承荷兰在日化、食品行业的产品的传统,凭科研及敏锐触觉在
其产品中不添加任何化学添加剂。Inspired by nature是企业动力源泉,也是给消
费者真实体验,目前已在中国申请注册"自然源"商标,Rema集团的主要品牌
见表1,在附录中将详细介绍项目前期所采用的重点品牌及其主要产品。
四、市场环境分析
(一)宏观环境分析
1、政策环境
2010年,国家先后出台了一系列扶持和规范电子商务发展的政策措施,促
进了网购市场规范性的提升,推动了网络购物市场的健康有序发展。针对相关政
策法规、管理能力和服务水平不适应网络购物发展需要等现实问题,商务部颁布
了《关于促进网络购物健康发展的指导意见》,在完善服务与管理体制、健全法
律与标准体系、改善交易环境、培育市场主体、拓宽网络购物领域、规范交易行
为等方面提出了一系列新的要求和举措。针对第三方网上支付市场发展导致金融
支付风险不断叠加等问题,中国人民银行出台了《非金融机构支付服务管理办
法》,规定非金融机构和个人从事支付业务需要由央行批准。针对境外代购不规
范的问题,海关总署提高个人邮寄入境物品进口税额起征点,增加了海外代购成
本。此外,《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》
提出,要积极发展电子商务,加强市场流通体系的建设和发展,拓展新兴服务业
态,鼓励消费。1在物流体系建设方面,2011年《国务院办公厅关于促进物流业
健康发展政策措施的意见》明确要求"切实减轻物流企业税收负担""加大对物
流业的投入"。
化妆品方面:
中国市场的进一步开放,各种优惠措施不断出台。从1994年开始,国家对
化妆品行业征收消费税,其中护肤护发品税率为17%,彩妆品30%,香水30%。
从1994年至今,我国消费者的水平和消费观念都发生了很大变化,护肤护发品
已经是大众消费的热点。1999年,中国护肤护品的消费税率下调至8%, 2008
年的消费税调整方案中,将原来按税率8%征收的高档护肤类化妆品提至30%,
但是取消了护肤