文档介绍：要摘固定电话业务面临不断被移动业务蚕食的局面,虽然中国电信采取了不少措施,但仍无力改变下滑的趋势。作为一家海外上市公司,中国电信需要找到新的增长支撑为背景,运用营销渠道管理的相关理论,对重庆电信公司小灵通的渠道现状及相关问题和移动市场情况进行了分析,提出了公司完善小灵通营销渠道的相关策略。论文首先对小灵通面临的移动市场环境进行分析。其次,通过对小灵通的市场渠道在�过渡时期面临的挑战进行剖析。然后,根据渠道分析中存在的问题提出了相应解决策略,包括成员的选择、完善激励机制等等。关键词:营销渠道,小灵通,渠道管理,策略随着中国电信业的发展变革,中国电信几经拆分,由原来的全业务经营成为分地区的固定电话运营商。由于客户消费****惯的改变以及面临移动运营商的激烈竞争,点。因此,经过多方周密论证,决定上马小灵通项目。本文以重庆电信小灵通产品定位以及营销渠道的发展过程、渠道的管理、渠道的优劣势进行分析,并就小灵通重庆大学硕士学位论文中文摘要
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翁磷老叫葫峻莹春窿争阳��凇!D杲饷芎笫视帽臼谌ㄊ椤�独创性声明》目�阩月寥日学位论文版权使用授权书耀签字日期:��阹月���中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得重迭太堂重鏖太堂论文被查阅和借阅。本人授权一重迭太堂本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名:签字日期:本学位论文作者完全了解有关保留、使用学位论文的规定,有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘,允许可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。保密�本学位论文属于不保密��胫辉谏鲜鲆桓隼ê拍诖颉啊獭�学位论文作者签名年签旧斟字��手,,,�
悸�自改革开放以来,中国电信行业一直处于高速发展阶段。在国家宏观政策的支持下,电信业采用了高起点、大步伐的发展策略,大胆走“借鸡生蛋、卖蛋还钱”的引进、消化、吸收、创新相结合之路,发展速度多年来连续超过国民经济增长速度,最快时期增长率甚至超过��龀ぢ��喔霭俜值悖�怨�窬�煤蜕缁岱⒄�的贡献日益明显,成为国民经济发展的基础性、先导性和战略性行业。伴随着改革开放的深化和经济迅速的发展,这些年,国内企业都经历了两次巨大的市场格局变化:一是告别了短缺经济迎来了买方市场;二是加入世贸组织,迎来了全球化竞争。我国邮电体制改革从��年�月国务院确定邮电体制改革方向开始,��年�鹿�曳趴N尴哐昂簟⒌缱邮�萁换弧⒖墒油嘉牡炔糠值缧乓滴瘢�为电信增值服务引入竞争;��年�鹿�裨号�甲榻ㄖ泄�:贤ㄐ庞邢薰�荆��基础电信业引入竞争;��年�月中国电信�愀�公司在香港、纽约成功上市;��年�鹿�裨鹤榻ㄐ畔⒉�挡浚�妨⒓喙芴逑担����月国务院通过中国电信重组方案:宣布把中国电信分拆为中国电信��潭ㄍ�绶�癫糠�、***、联通公司在香港、纽约上市;��年�月,铁道通信信息有限责任公司成立;��年�拢�泄�缧拍媳狈植鸷椭刈椋�����轮����月***�愀�、中国联通�愀�分多次完成对母公司的收购,最终体现了公司目标致力于股东价值的最大化;��年�拢��ḿ娌⒓Mǎ�����拢��ㄗ魑6懒⒒�≡擞�商开始涉足公众市场。经过近�年的改革和拆分、重组,初步形成了竞争性的电信市场格局。在基础电信领域,形成了中国电信、中国网通、***、中国联通、中国卫星和铁通公司�夜歉善笠怠V刈楹螅�谐【赫�涨骷ち摇⒁滴裉娲�魇泼飨裕�沟缧攀谐「�局发生了实质性变化。中国入世后,接踵而来的全球化竞争又迫使企业面对势力更加强大的跨国公司的挑战,使竞争的范围、竞争的激烈程度都在发生着根本性的变化。买方市场不断地培育着日益成熟、挑剔甚至于要求过于苛刻的消费者,而从生产方看,规模经济已不再是取得经济效益的唯一途径,竞争迫使越来越多的厂家由大批量生产模式转向多品种小批量和个性化的生产模式,以满足用户多样化需求。由于市场环境的变化而导致了竞争的日益加剧,各电信运营商为了争夺客户、抢占市场份额,纷纷抛出各种优惠政策,并疲于新品种的开发。就电信市场营销