文档介绍：向上吧!小家电
长得像砂壶的电水壶、可以高温杀菌的蒸汽拖把、10秒出果汁的水果碰碰机……这些听着“奇葩”,却又击中了人们细分需求的小家电们,每天正从山东青岛、广东顺德、浙江慈溪等地,通过海陆空,借助光缆、电话线,成吨地销往了世界各地。
有个观点认为:在小家电为代表的传统耐用品需求接近饱和的当下,技术创新所带来的功能增加和使用舒适度的提升,将增加新的消费需求。这个需求必将迎来小家电产业的爆发。
于是,近两年来料理机、破壁机、酸奶机等新兴小家电销量不断攀升,同时包含空气净化器、吸尘器、电吹风和电饭煲等在内的16个小家电产品,在不断迭代创新中,整体零售额在2017年的增长率为23%。更有数据预测,小家电市场整体规模到2020年有望达到4 600亿元。
曾经或处在产能过剩、或处在贴牌代工、或处在艰难转型的小家电企业们,终于迎来了一次涨潮。请叫我新国货
国产小家电正在扭转“人设”。
曾经的小家电市场,国外品牌占了“大片江山”。飞利浦、松下等才是消费者心中真正的“品牌”。在国内,山东青岛、广东顺德以及浙江慈溪三大产业集群地的电器工厂,大多是重制造的民营小企业,数量多且散乱,也没有多少品牌意识,拿着国外的订单,做着代工业务。
贴牌生存,缺乏创新,质量管控弱是国内小家电企业头上的“三座大山”。
靠低价跑量抢夺市场份额,实现行业的崛起,是过去小家电企业的最常见做法。而现在,国产小家电的生存逻辑,正在发生一系列有意思的转变。
从2015年智能马桶盖事件开始,关于“国货”崛起和对中国制造质量的再评价,掀起了数场舆论风暴。而“新国货”不仅代表了对制造企业的价值认同,也是对产品品牌和质量的认同。于是,成为“新国货”,是小家电们的新“人设”。
浙江慈溪市,是中国三大家电产业集群地之一,也是小家电行业发展变化的缩影。
车一进入慈溪市,就能看到道路两旁的电器工业园区鳞次栉比,不时有大货车从旁驶过。越往市中心走,工厂渐少,商贸大厦与创业园区紧挨,鼓励创新的标语随处可见。
这里,正在出现上线2个月就卖了20万台的ECX水果碰碰机,小红书上受到热捧的月立直发夹等颜值高、品质佳的产品。
以慈溪市为代表,当地大部分的家电企业都在为国际品牌做代工业务,与此同时也拥有了强大的供应链基础。从重制造走向发展自有品牌,企业
“内力”已然具备。比如龙头企业月立电器就推出了自有品牌。
2014年后,微博、豆瓣、小红书等社交平台的兴起,拓宽了年轻人信息获取的渠道,也成为北鼎、GOC IN C、小狗等品牌“狙击”流量的地方。国产小家电的品牌形象也通过新兴渠道的传播逐渐清晰起来。
成立自有品牌,并站在产业集群转型升级节点之上,运用新的技术、科技手段树立全新的品牌概念和风格,是小家电们打造“新国货”的一般路径。
值得庆幸的是,通过发展自有品牌、提升产品技术、改善产品体验,试图改变人们对国产小家电的固有看法,几乎是整个小家电行业的普遍共识。这也促进了中国小家电产业的转型升级。
除了在品牌和风格上,国产小家电们拥有了“工业设计”理念和营销思维外,在洞察新的消费需求,?分小家电应用场景上,它们更是走在了制造业转型升级生命的延长线上。
比如,根据国人使用小家电的习惯,小熊电器切入了厨房生活类小家电市场,推出了酸奶机、煮蛋器等产品;卓力专注生产挂烫机