文档介绍：Lavida朗逸上市
经销商市场推广指导手册
2008年6月15日
内部文件
区域市场及竞品定位分析
品牌定位及目标客户群描述
产品定位
目标客户群描述
LAVIDA朗逸上市市场推广指导
上市阶段区域传播行程
VI规范及广告模版
经销商上市活动模版
CRM指导
上市文件/物料清单及到达时间
目录
区域市场及竞品定位分析
A 级细分市场发展趋势
3,183
4,140
5,000
5,925
单位:千辆
Unit:1000
1,362
1,819
2,345
2,797
各级别占总体市场比重 Market ratio of each segment
A级市场车身形式比重 Bodytype proportion in A segment market
+30%
+21%
+%
+34%
+29%
+19%
Lavida朗逸主要竞争对手市场表现
单位:千辆 Unit:1000
5月改款上市
垂直切换
Excelle NB GP will launch in May,Totally replaces previous one
07年9月改款上市
Peugeot 307 GP launched in Sep. 2007
4月新一代上市
老款继续销售
New Elantra NB launched in April with old generation keeps selling
New Corolla 178
EX 58
New 100
新宝来3季度上市
New Bora (Model X) will launch in Q3
New 42
Lavida朗逸主要竞争对手车型销量结构
车型销量结构分布Model Mix
307,伊兰特、凯越、宝来销量主要集中在低端车型
卡罗拉、思域、明锐销量主要集中在高端车型
数据来源:2007年上牌数
*
*
* 速腾、
Lavida朗逸主要竞争对手私人用户特征- 年龄、性别
年龄分布 Age
性别 Gender
竞争对手消费者年龄主要集中在30-39岁
Most users petitive models are from 30 to 39 years old
307、Civic和Focus的消费者较为年轻,30岁以下比重较高
Peugeot 307, Civic & Focus NB have more young users below 30 years old.
Civic, New Corolla & Corolla EX have large proportion of female users
数据来源:2007年上牌数 Data source: Registration figure 2007
Lavida朗逸主要竞争对手私人用户特征- 学历、婚姻状况
高等学历(%)
High education (%)
婚姻 Marital state (%)
*高等学历指大专以上学历
High education refers to college education or above
大多已婚有子女(子女未成家)
Most users are married with kids
Lavida朗逸主要竞争对手私人用户特征- 职业、收入
职位 Occupation(%)
平均家庭年收入(万元) Average household e (RMB 10,000)
pany nature (%)
Octavia
Corolla
307
Focus NB
Elantra NB
Excelle NB
国有企业 State-owned
政府/事业单位Government/ Public institution
外商独资企业 Wholly foreign invested
17
合资企业Joint-venture
20
16
民营/私营企业 Private
Octavia
Corolla
Peugeot 307
Focus NB
Elantra NB
Excelle NB
私营业主 Self-employed
28
公司拥有者 Enterpri