文档介绍：序言
突然觉得自己老了,有些力不从心,看到很多问题,苦于找不到解决的办法,想放权,又不放心,人总在矛盾中煎熬,早上接到老婆一封信,突然之间,觉得特别感动,很少去关心她们了,觉得亏欠家人很多,其实我们每一个人都一样,为了我们的事业,为了明天更加美好,为了在这个城市,在这个世界,有更好的生活环境和生活品味,我们每天都在拼命,感谢你们,感谢所有帮助我们的人!
晚上睡觉时总在畅想我们的未来是什么样,我们会不会也能创造优秀的企业王国,想着在这个城市,有一天,会不会也有一座以金明源命名的摩天大厦,我们的同事会不会也赫然出现在大河报”中国十大青年新锐”的名录,其实一切都是有可能,只要我们去想了,去做了!
这些天一直想写些东西,但真的很难,不知要写什么,怎么去写,但现在公司发展遭遇瓶颈,松散型的管理已跟不上公司发展的步伐,所以一定要写,要写出内容,写出成效,要疯狂的去想去写!首先,跟我来,慢慢了解一下公司发展的历程;然后,再闭上眼,走进我们庞大的企业王国,去充满***的感受一下我们的五年规划;最后,让我们付诸行动,从自我做起,发扬主人翁精神,快速变革和反应!行动起来!我最近很喜欢听也很喜欢唱汪峰的:《飞的更高》,希望亲爱的朋友们,打开音响,e on!are you ready?
第一章初试牛刀
2004年七月,抱着一腔热血和冲动,去济南考察完空气源热泵市场,就投身了设立公司的行动中,2004年11月成立了郑州博能科技有限公司,但当初公司的定位是不再做IT这个行业,要做一个新兴的竞争不激烈的行业,因为当初的投资方就周总和我,总共八万块钱,我们经不起竞争,也害怕竞争,所以想先从一个新兴的行业做起来,也许会有新路,但最终是失败而结束,回过头来,创业的冲动失败的原因如下:
做了自己不擅长的事。空气源热泵是一个新兴行业,是热水器家庭的一个新品,在热水这个领域,还是有很深的学问,很多东西和知识不是我们表面所看到的那样,很难很专业的,所以我们一点点从头学起,结果还是不专业,等到了真正的与对手竞争时,我们少了底气,少了专业,只能凭笑脸和灵活的销售去做,但在热水这个行业,我们的用户大部分是私人经济,他们更关注的是能效和经济比,是专业知识,记得一次在一个宾馆谈生意时,他们就提出了如何解决水管存水的问题,只有这个问题解决了,才能保证真正的实现开开水管就是热水的服务,像星级宾馆在这方面要求还是很严格的,在我们正常情况下,每次打开水龙头先放出来的是水管里的存水,是冷的,
类似这样的问题是我们当时在现场没法解决的。
没有充分的市场调查。空气源热泵是一款不错的产品,但更适合南方持续高温的潮湿天气,在我们北方地区当时进行市场活动太早且不合适,同时也没有大有力的品牌来拖动和炒作市场。
没有强大的资金进行市场活动。
没有有效的销售渠道和团队。同时****惯了关系形的销售,不太****惯终端销售。
所以说一个好的思路和产品,在进行市场活动时,定位、管理、资金、产品、市场这些要素是一个不能少的,虽然初试牛刀以失败而告终,但还是有了很大的收获,懂得了如何经营公司,学会了如何让初创业的公司渡过寒冬,走上发展道路。
第二章立业
既然已经走上了创业的道路,我首先想的是如何生存,如何在市场竞争日趋激烈的情况下生存,我要重新来过,重新定位,确定我未来的方向。2005年六月,决定重返IT行业,不成功便成仁