文档介绍：龍騰四海家教
创
业
计
划
书
姓名:初永强
专业:过程装备与控制工程
学号:
目录
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1、公司简介
2、市场环境描述
3、投资与财务
4、管理团队
5、整体项目进度
二、项目背景------------------------------------------- 2
1、市场需求概况
2、教员情况分析 
三、产品与服务------------------------------------------- 3
产品与服务
2、优劣势比较
3、服务与价格
四、市场及竞争分析------------------------------------------- 5
(一)市场分析
(二)、市场竞争分析
 1、竞争对象区分
2、竞争市场特征 
五、市场营销分析------------------------------------------- 7
1、目标市场
2、产品与价格
六、公司战略------------------------------------------- 8
1、我们的目标:
2、发展战略
3、企业文化战略
4、可持续发展战略
七、管理架构------------------------------------------- 10
1、公司性质
2、部门职责及配置
1、公司简介
本公司是集多对一、一对一、一对多及集体学****为一体的教育型服务公司。
2、市场环境描述
(1)、就消费需要方面来看,本市教育需求较大,同时需求也呈现出分散的不集中的特点。
(2)、在市场供给主体方面,几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多,但真正合法经营家教,持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构,数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准,也没有经过工商行政部门注册,根本就是不具备经营家教资格。
(3)、从概念上来看,家教为家庭式教育,事实上社会上大量补****班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场,分流了不少客户资源。
(4)、目前基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点,家教市场已呈现出明显的信任危机。
(5)、从趋势上来看,目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势,也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外,还出现了“合同家教”,即家教有效果家长才付钱。如:合同中双方约定,平时XX提供家教服务不收费;等孩子期末考试成绩出来后,比上学期期末考试成绩在班里提高一个名次,家长付给XX100元钱。还如,按照和家长的约定,在一定时期内,孩子能通过音标比较标准地读英语单词,报酬是300元,否则就没有报酬。再者,能帮助孩子通过明年的中考,可以付给XX 3000元报酬。(后者时间期限相对较长)
3、投资与财务
(1)、房屋租金一万元/年、装修5万元、前期教员培训费用两万元、宣传费五千元。
(2)、现有资金十万元,除预计花费可余一万五千元,可作为流动资金使用。
4、管理团队
主负责人:朱文博
宣传员:李宁
教员队长:刘天君
现有教员:刘天君等十余位在校大学生
5、整体项目进度
(1)房屋地址已选好,价格已谈定。
(2)初步教员已招聘完毕。
(3)资金已就位。
(4)企业注册申请进行中。
二、项目背景
(一)、市场需求概况
1)群体基数巨大:多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。而且,由于人口基数大,而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的,因而目标性需求群体和潜在性开发群体(家庭)数量巨大,显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。
2)期望决定需求:目前,家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高,在投资方面,“为了孩子,我做什么都可以,受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态,更使得教育行业有别于其它行业。尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高。(如:“不管学****好也罢,学****差也罢,都希望有名师指导一番”,其实提高与否暂且不提,先教教至少心理满足了部分家长的平衡心理)。
3)由于教育不同于现实的产品,教育水平的鉴别多数基于人们的感性认知,人们在投资教育过程中不少持有谨慎心理。尤其近年来,部分黑中介对市场的影响,一定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响,信任度的建立成为教育行业一个重要的问题。
(二)、教员情况分析 
1、教员分类:在校大学生教员