文档介绍：企业战略管理
第一节战略业务单位
第二节业务设计
第三节基本竞争战略
第四章特殊行业发展阶段的竞争战略
业务层战略
第一节战略业务单位
1、战略业务单位的设立和管理
战略业务单位的特征
每一战略业务单位面临一些具有特定行为特征的竞争对手;
同一战略业务单位中的所有产品均受价格变化的影响;
每一战略业务单位都有自己特定的用户群体;
同一战略业务单位在产品质量及式样上的改变会发生相似的影响;
同一战略业务单位中所有的产品都是相对接近的替代品;
在多样化经营情况下,某一业务单位退出经营不会影响到其他业务单位的正常活动。
战略业务单位之间的关系
有形关系
竞争性关系
无形关系
建立战略业务单位的原则
服务于外部市场,不能作为企业的内部供应商;
有明确的外部竞争对手,取得对外部竞争对手的持续优势;
战略业务单位的经理应具有足够的进行关键战略行动决策的独立性,可以自主地决定资源来源和竞争方式
宏碁的客户-服务者的相互关系
共享市场信息和推销“最好实践”
传统关系:SBU向RBU
提供产品
把市场需求信息传给RBU
共同采购、开发和制造通用零部件,共享开发
RBU
客户
SBU
RBU
服务者
SBU
地区业务单位: RBU
战略业务单位对竞争战略的选择
所在产业的吸引力
本单位业务在产业中的相对竞争优势
产业吸引力和业务强势组合图
产业吸引力
高中低
大中小
本企业业务强势
未来
目前
产业吸引力和业务强势组合图
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2、基本业务战略结构
业务宗旨
业务环境分析
选择业务战略
业务战略规划
业务预算
衡量业务业绩
业务战略结构
业务宗旨
决定业务的发展目标及需要具备的能力
明确规定业务目前和未来的经营范围
选择实现业务竞争优势的方式
产品和市场组合+ 可以参考的发展战略
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产品-市场组合战略
目前市场
新市场
目前产品
市场渗透战略
市场开发战略
新产品
产品开发战略
多样化战略
产品
市场
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