文档介绍：正商·颖河港湾优惠卡办理执行方案
河南恒辉房地产顾问有限公司
2008年5月12日
第一部分、目标
一、开盘前营销节点的划分
5日内
集中签约
方案一:
客户积累期
五月
六月
二、购房优惠卡办理目标
1、5月18日当天办理优惠卡:400个
2、置业顾问任务分解:25个/人
三、优惠卡优惠办法
1、每张卡交100元现金,成功选房:
购买一室冲抵房款1000元;
购买两房冲抵房款2000元;
购买三房冲抵房款3000元。
2、开盘选房当日优惠:
前200名客户正式选房一次性付款可额外优惠1%,按揭额外优惠1000。
3、正商老业主购房额外优惠1000元。
四、主推房源
推出房源统计:
类型
楼号
一房(㎡)
两房(㎡)
三房(㎡)
复式(㎡)
合计
多层
4、10
-
22
-
110
-
22
156
小高层
3、6、9、12
-
84
-
84
-
84
252
总合计
106
194
84
22
408
第二部分购房优惠卡办理流程
叫号
填写调查问卷
进入等候区
领取排序号
客户依次排队等候
领礼品
发优惠卡
签约
审核处审核
交款
客户进入签约区
结束
第二部分购房优惠卡办理当天活动物料
总负责人:董文莉、刘艳
序
名称
内容
数量
费用
时间
备注
负责人
《购房优惠卡》
详见意向协议书
001-800
560
韩鹏飞
优惠卡排序号
特别提示:此排序号仅作为办理《购房优惠卡》的排序凭证
001-800
400
韩鹏飞
优惠卡办理须知
办理流程、优惠内容、注意事项
1000
600
韩鹏飞
优惠卡办理公告
办理流程、优惠内容、注意事项
1
100
展板
韩鹏飞
意向客户登记本
客户姓名、证件号、电话、排序号、置业顾问
2本
无
封面、内页打印
王倩
办卡客户登记本
客户姓名、证件号、电话、卡号、置业顾问
2本
无
王倩
意向协议书
一式二联
500
300
无碳纸
韩鹏飞
调查问卷
另附
1000
200
韩鹏飞
礼品
赠送已办卡客户
500
2500
打印
韩鹏飞
桌牌
发放处、登记处、审核处、交款处、发卡处
韩鹏飞
桌椅
需5张双人桌椅;客户休息凳子100把
韩鹏飞
条幅
恭贺正商·颖河港湾优惠卡办理活动盛大举行!
10m
50
大门
韩鹏飞
服务人员绶带
正商·颖河港湾欢迎您
16
160
董文莉
气柱
正商地产·中国房地产名企50强
正商·颖河港湾倾情公开
双景观、双气,亲民价格
一亿人的港湾生活向往
4个
400
代条幅
董文莉
空飘气球
4个
1200
董文莉
彩旗
现场斜拉彩旗
600m
600
警戒线
两套,引导客户至签约处
2
140
桁架搭建通道
用于客户排队领取编号
3000
董文莉
大巴车
用于客户领取等候
4
2800
董文莉
面包、牛奶、水
数量待定,但需事先联系好,根据现场情况再行安排
600
董文莉
签字笔
客户填写调查问卷
50
50
韩鹏飞
财务收款
点钞机、收据、正商财务公章
正商公司协调
董文莉
车辆导示牌
停车、禁停车辆、公告牌
4
200
韩鹏飞
工作人员午餐
工作人员、保安
100
800
虎静
合计
14660元
第三部分推广工作安排
总负责人:刘艳
序
时间
工作
内容
数量
费用
负责人
备注
2
海报
正商各社区海报张贴、都市村庄、周边家属院
1000
1200
开盘前方案内
3
展板
现有售楼部门口展板更换
开盘前方案内
4
道旗
颖河路灯杆道旗画面更换
39
韩鹏飞
开盘前方案内
5
社区条幅
蓝钻、花都、绿岛社区大门
10
500
韩鹏飞
6
条幅
20