文档介绍：房地产企业与互联网营销
郝欣诚 艾瑞咨询集团上海·北京 Research, Insight Research
演讲主题
现代企业为什么需要重视网络营销
房地产行业网络营销现状
房地产企业如何进行网络营销
网络营销中的常见问题
网络营销案例讲解
现代企业为什么需要重视网络营销
什么是网络营销?
网络营销中的“营销”定义,与传统营销相同,旨在通过一系列人文传播手段,影响在特定时间、空间范围内人群的信息沟通内容,达到影响他人行为意识的目的。
网络营销顾名思义,就是使用包括互联网技术在内的各种电子通讯网络进行的营销活动(、3G、WAP都属于网络范畴)
现代企业为什么需要重视网络营销
网络营销与传统营销的关系
网络本身只是工具和渠道,基于互联网进行的硬广营销,所产生的营销效果,与电视和报纸、杂志没有太多的不同。
网络营销内还包含的一些长期营销手段,只有发挥网络的营销资源整合能力,才能凸现出网络营销的各种优点优势。
(如:企业宣传站点、会员数据库营销等)
现代企业为什么需要重视网络营销
网络营销对比传统营销的一些优势
人群覆盖范围广阔
对比报刊杂志,网络媒体不受地域限制,在相同执行能力下,可以获得更广阔的人群覆盖效果
人群覆盖成本低廉
对比电视媒体,网络媒体覆盖同样数量的人群比电视媒体成本低
覆盖人群定向性强
网络媒体的服务性质不同,其访问者的组成结构也会围绕一定规律有所区别,根据这一特性,选择不同的媒体投放方案,可以实现营销活动人群定向投放
现代企业为什么需要重视网络营销
网络营销对比传统营销的一些优势
形式多样、互动性强
内容丰富的网络站点、富媒体网络广告、网络主题活动,新兴的网络营销模式层出不穷,网民用户可以直接参与互动,有效增强营销活动的关注度和影响程度。
营销过程可控性强
以数字化信息技术为基础的网络营销,拥有非常丰富的营销活动跟踪反馈机制,可以实时的做到监视网民的每一次点击动作。
现代企业为什么需要重视网络营销
中国互联网的“网民”特征
网民中“三高”人群比例高
网络营销行业的三高人群是指,高收入、高学历、高职位,尤其是中国25-35岁年龄段中心城市的三高人群,使用互联网比例明显偏高。
品牌观念较强
在网民与非网民品牌意识对比中,网民的品牌意识明显高于非网民
工作娱乐对互联网有依赖性
在网民使用互联网环境调查结果显示,因工作需要和娱乐需要使用互联网的最为广泛
个性化需求较高
网络服务无处不体现个性化服务理念,所以网民的个性化需求非常明显,并且网民也同时体现出对时尚和新兴事物的浓厚兴趣
现代企业为什么需要重视网络营销
企业应重视网络营销的N+1条理由
网络媒体拥有独占人群
%人声称不看电视和报纸,
传统媒体对网民的影响力逐渐减弱
%把网络作为首选信息获取渠道,电视在网民中的首选比例仅为 %
现代企业的品牌推广覆盖需求
现代企业的一个重要特征就是重视企业的品牌价值,网络营销的技术基础和受众特征,足以称为企业品牌影响力的重要推广渠道
现代企业为什么需要重视网络营销
企业应重视网络营销的N+1条理由
广告泛滥的时代,有效传播问题凸显
借用一位广告同行的一句话:现在做一套媒介计划方案实在太困难了,传统媒体无孔不入,新媒体又层出不穷,实在很难把握各种媒体的适用性。网络营销虽然也属于新兴媒体,但其数字化和互动性的技术特点,使得网络营销有效传播率得以保持,并能通过数字跟踪方式实时反馈营销效果。
现代企业为什么需要重视网络营销
企业应重视网络营销的N+1条理由
网络时代已经到来,企业必须具备相应的管理能力
人类历史中每一次信息技术革命都会引发一场人文巨变,这种变革已经无可逆转。同时我们也看到,互联网技术的技术性、开放性,也使得这项信息技术比历史上任何一项传播技术都难以掌握。作为现代企业,如何认识、掌握、发挥互联网这项信息技术,储备网络技术的专业人才,已经成为一项必须完成的使命性工作。