文档介绍：重庆市烟草公司沙坪坝分公司
客户服务部二○一三年十一月市场分析
一、销售分析
(一)卷烟销售情况:11月份,虽然一二类烟受到调控,货源严重不足,但是和去年同期相比卷烟销售的各项指标都处于增长态势,累计税利实现增长,且费用在进一步的下降。
2013年11月份主要卷烟营销指标完成情况表
单位:箱、万元
时间
指标
2013年11月
2012年11月
同比增加
同比增幅
销售总量(箱)
%
销售收入
(含税)
%
一二类
重点品牌(箱)
%
低焦油卷烟(箱)
%
单箱收入
(不含税)元
%
11月份和1-11月份,公司主要卷烟营销指标都较去年有所提升,其中一、二类重点品牌和低焦油增幅更为突出。显示出卷烟销售结构得到提升,整体营销态势趋好。
(二)三片区卷烟销售情况
2013年11月客户服务部各片区主要营销指标情况表
单位:箱、万元
2013年1-11月份客户服务部各片区主要营销指标情况表
单位:箱、万元
11月和1-11,除中心片区的卷烟销售总量同比下降外,其余片区的各项指标较去年都有增长。
沙坪坝烟草分公司网上订货指标完成情况表
单位:户
有效
总客
户数
系统注册客户
网订
客户比
网订
考核
客户比
其中:
网订
成功率(%)
网上结算客户比
网上结算成功率
3058
3162
网上订货客户数
2931
电视订货
客户数
127
%
95%
%
100%
%
注:1、网上订货指标以V3系统统计数据为准,按自然月统计。
2、网订客户比:达到95%(全年目标、半年考核、月度通报)。
(三)各线路对标情况
表三:各线路2013年1-11月份对标情况表
单位:箱、万元
辖区
客户
经理
销量
同比
增幅
排名
销售
收入
同比
增幅
排名
含税单
箱收入
同比
增幅
排名
12类双
十五
同比
增幅
排名
中心
片区
毛雁
3210
%
9
8999
%
8
28035
%
3
1221
%
7
李洪敏
3148
%
10
10627
%
7
33753
%
1
1392
%
15
白桦
3394
%
4
10168
%
5
29960
%
10
1330
%
6
汤素兰
3068
-%
15
8534
%
12
27815
%
5
1090
%
9
向往
2422
-%
17
9606
%
16
39666