文档介绍：目录
第一章 公司简介 3
公司LOGO 3
华日荣誉 4
华日文化 4
第二章 营销组织结构 5
第三章 渠道环境分析 5
营销环境分析 5
渠道环境分析 6
第四章 渠道战略 8
第五章 渠道SWOT分析 10
第六章 渠道结构 15
第七章 销售区域 16
第八章 成员的选择与管理 17
第九章 渠道成员的激励和管理 19
第十章 渠道的冲突管理 20
第十一章 渠道的绩效评估 23
公司简介
廊坊华日家具股份有限公司坐落于京津塘高速公路中段---廊坊经济技术开发区(距北京36公里)。是中国家具界最璀璨夺目的一颗明珠!她成立至今,经历二十多年的发展,现已拥有多种风格民用、沙发软体、床垫、家居饰品、木门、橱柜、儿童、办公、宾馆等系列产品;公司生产基地占地1300多亩,建筑面积50多万平方米,员工5000多人,高等设计、管理、销售人才500多人,销售网点700多家遍布全国各大中城市;是集科研开发、设计、生产、销售为一体的大型集团企业。
华日家具股份有限公司先后荣获“国际著名商标”、“质量万里行信得过产品”等多项国际国内大奖。
自1995年起连续13年被国家家具质量监督检验中心确认为“国家A级产品”,木制家具行业独此一家!
2002年1月通过ISO9001国际质量管理体系认证。
2003年5月通过ISO14001国际环境管理体系认证。
2005年6月被国家工商行政管理总局商标局认证为“中国驰名商标”。
2006年9月被中国名牌战略推进委员会推荐、国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌产品”称号。
2007年9月被国家环境保护总局认证为“中国环境标志”。
华日公司在香港创业版运作上市成功。公司利用上市的强大资本力量和我国加入WTO的良好契机,在保持实木家具特色和优势的同时,以科学管理为核心、技术改造为重点、产品研发设计为先导、营销网络建设为支撑,争创国际名牌企业。同时致力于国际资本市场运作的拓展,不断增强公司的经营实力。公司正在向集研发中心、制造中心、零售中心和资本运营中心为一体的国际型家居集团飞速发展!
公司LOGO
华日荣誉
2005年6月22日,国家工商总局认定我市华日家具股份有限公司的“华日”商标为中国驰名商标,从而填补了我市驰名商标的空白。为进一步推进我市实施名牌战略,鼓励企业争创驰名、著名商标,在2005年7月8日上午9:00召开了全市驰名、著名商标表彰大会。
发放部门:国家工商行政管理总局商标局
认定标准:五年之内无投诉,在行业内处于领先位置,在老百姓心中有良好口碑,并且在全国的知名度要高。
华日文化
愿景:愿天下人拥有自己想要的生活
使命:营造健康、心仪的人居环境
信念:拼搏进取,永不放弃
宗旨:让家居传播爱和文化
司训:人讲称职、事争一流、艰苦奋斗、不息追求
人才观:德才兼备,人尽其才,才尽其用
客户观:您想要的就是我要做的
产品观:创精品,增价值
作风:认真、快、坚守承诺
态度:保证完成任务,绝不找借口
营销组织结构
渠道环境分析
营销环境分析
(1)宏观环境
政策法律
在环境与社会发展道路上,我国坚持“可持续发展战略”,在不损环境发展的情况下发展经济。同时,我国已加入WTO,对产品的安全标准、性能标准与卫生程度的要求更为严格;在建材方面,更多的环保要求被提出并以法律形式来规范生产者与消费者的行为,从而确保消费者的合法权益。
经济环境
长期以来,我国国民经济保持持续快速发展的好势头,经济增长率保持持续平稳的增长。
技术环境
科学技术的进步,新工艺新产品的发展已成为新趋势。经济全球化又为技术的引进和改造提供了良好的技术环境,并在此基础上加以吸收创新形成自己新型的科技。
地理环境
廊坊位于“京津走廊”,临两大经济发达城市,有广阔的经济腹地,同时北京、天津有相当多的市民有意愿或已在廊坊购买用房,作为装饰材料的液体壁纸有广阔的市场空间。
社会文化环境
随着我国国民教育水平的提高,其价值观和消费观逐渐由传统产品向高技术、高质量、高品位的新型产品转变。
(2)微观环境
从长远来看,廊坊家具市场的发展前景更被看好。
廊坊市又拥有包括北京、天津两大直辖市和京畿大省河北在内的近一亿人口的消费群体。近年来廊坊市生产总值增长态势良好,人均收入增加,且时尚观念在不断的改变着生活,人们渐渐认识到,装修不一定花钱多就是最好的,于是“轻装修、重装饰,把钱花在刀刃上”,已成为人们普遍认同的观点了.
廊坊市市场前景广阔。
家具装饰原本在家装中是起到重要作用。随着快速变化的装饰风格,在家里的某个角落,都可以用家具来装饰,简单的几个元素就能体现出不一样的空