文档介绍：口子酒云南市场销售方案
目录
第一部分:启动策略总述
第二部分:品牌定位与表现
第三部分:品牌传播规划
第四部分:消费者促销
第五部分:终端网络建设与攻坚
第六部分:目标单位公关
第七部分:直销执行系统建设
——附:项目推进表——
第一部分:启动策略总述
旺销终端,
配合大众媒
体,实现共
振。
拐点
边缘市场
核心市场
T
Q
拐点
主抓小盘,重推轻拉
推拉结合,市场共振
“盘中盘”原理模型
——“盘中盘”推广操作模型
产品/品牌
经销商
终端
消费者
目标单位
品牌传播
消费者促销
攻关、渗透
厂家区域市场直销执行系统
调、进、促、买、攻
厂家生产部、市场部、采购部等后勤服务系统
——花好月圆发展目标——
价位(元/瓶,流通价)
市场地位
五粮液
茅台
剑南春
五粮春
口子窖
百年皖酒
高炉家酒
苏酒
100
250
高档
中高档
中档
花好月圆企图心:
中高档市场主流品牌之一,成为高价位**酒的代表!
花好月圆启动成功的关键:
1、能否有塑造品牌;
2、能否达到销量;
徐州市场大致品牌格局
**
——花好月圆SWOT分析——
机会:
中高档细分市场,?处于垄断地位,其以品牌拉力致胜,通路推力欠缺,该档又无强势第二、第三品牌,这为花好月圆酒定位于中档市场留下了发展机会;
威胁:
?的先入为主、高端定位及其推广手段;
?在中高档市场的强势地位;
徽酒的集体买断行为致使酒店进入壁垒不断提高;
优势:
志在必得的决心;
纯粮酿造优势;
经销商的资金和人脉;
喜庆文化的品牌优势;
劣势:
现有分销执行系统不能满足市场竞争需要;
花好月圆品牌表现一般,无任何市场基础;
现行品牌定位在表达方法上有待调整;
——花好月圆启动策略——
策略思想:
工作目标:
着力打造“小盘”规模与质量,有效提高品牌在目标消费群中的渗透率,并通过品牌内涵深挖与传播不断提高品牌好感度!
操作原则:
以推力为主,以拉力为辅;
推力以目标酒店为主,以商超为辅;
拉力以终端传播为主,以大众传播为辅;
核心工作:
品牌的再定位、创意、传播;
消费者促销活动;
终端网络构建与攻关;
目标单位攻关与渗透;
直销执行系统构建与完善;
目录
第一部分:启动策略总述
第二部分:品牌定位与表现
第三部分:品牌传播规划
第四部分:消费者促销
第五部分:终端网络建设与攻坚
第六部分:目标单位攻关
第七部分:直销执行系统建设
——附:项目推进表——
第三部分:品牌传播规划
说明:
传播原则:在拐点到来之前,应集中精力进行细致的终端传播,终端传播将始
终贯穿于花好月圆酒市场推广过程之中;大众传播保持适当力度即可,待拐点到来之后再加大力度;
传播内容:每阶段集中精力传播,重点于每个主题:中秋团圆、金榜题名、幸福时刻、万家团聚等等
启动期传播途径
大众传播途径
终端传播途径
陈列、生动化
促销员宣传
电视(TV片、专题片)
户外(路牌、公交车)
报纸(软文、硬广告)