文档介绍：【白酒营销渠道】
目录
前言
营销渠道的作用
渠道管理的内容
渠道分类和操作
营销渠道的设计
渠道管理的问题
产品从生产到消费者手中,是通过一定的渠道实现的
在商品高度同质化的今天,白酒企业只有对营销渠道的合理管理才能在激烈的竞争中获得利润的最大化
酒水行业里市场营销渠道的决策是一个复杂过程,渠道选择的正确与否,是白酒企业能否实现市场营销目的的关键
“得渠道者得天下”、“渠道为王,终端制胜”等等,都是渠道重要性的真实写照
前言
营销渠道的作用
渠道的根本作用是把商品从厂家转移到消费者手中。而中间商的存在就是解决厂家与消费者之间的产品数量、品种、时间、地点等方面的矛盾。
对于厂家来说,可以使酒类产品有效地打入目标市场,提高营销效率,节省资金的占用,并能实现资本积累,确保自身的长期发展。
对中间商来说,尽快地把产品交付给消费者,获得一定利润。
对消费者来说,能更快和更多地选择商品。
渠道管理的内容
对经销商的供货管理, 分散销售和库存压力,加快商品的流通速度。 
对经销商广告、促销和市投的支持。
减少商品流通阻力,提高商品的销售力和资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。
处理销售过程中出现的产品损坏、变质、客户投诉、退货等问题,保障经销商的利益不受到无谓的损害。 
协调厂家和经销商之间、经销商和经销商之间的关系。
对经销商的订货管理、结算、培训等……
渠道分类和操作
商超渠道
酒店餐饮渠道
名烟名酒店渠道
流通批发渠道
团购渠道
网络渠道
渠道分类:
渠道分类和操作
国际大型零售商继续加强开发中国市场
与国际发展趋势一致,零售业向大型和连锁零售方向发展
国内零售商也开始学****国外同行的经验,建立配货中心,使用新的技术
市场操作更加复杂,市场费用增加
货架与名烟名酒柜/区的分离
商超渠道发展现状
渠道分类和操作
陈列原则—让产品自己说话
陈列区域为名烟名酒专柜/区
陈列面至少2-3个陈列面/单品
集中陈列原则,以一组货柜为佳
价位从高到低,位置由上至下
陈列位置应与核心竞品贴近
陈列位置在营业员头部上方
核心卖场可作店内装饰
形象展示与品牌宣传
市场启动期产品价格标杆
市场拉升期和成熟期产品销售的重要渠道
发现和挖掘目标消费者
很强的便民性
在消费者心目中信赖程度高
商超渠道的重要性
产品形象展示