文档介绍：西区数据业务营销方案
——139社区G3通话新型渠道整合营销方案
东莞移动督导项目组
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目录
一、139社区产品分析-------------------------------------------2
1、产品特性-------------------------------------------------2
2、产品定位-------------------------------------------------3
3、业务卖点提炼---------------------------------------------4
4、业务场景模拟---------------------------------------------4
二、新型渠道推广方案--------------------------------------------6
1、网吧渠道推广模式----------------------------------------6
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2、厂区渠道推广模式---------------------------------------10
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一、139社区产品分析
1、产品特性
139社区融汇了手机与互联网领域的诸多强大功能,真正实现了移动通信与互联网无缝化结合,通过WEB、WAP、PC/手机客户端等多种登陆方式,随时随地与好友沟通、分享、交流。现代而时尚的它还有3大特性:
真实:手机号码就是唯一ID。139平台将客户在打电话、发短信等通信过程中建立起的真实人际关系沉淀到互联网上,帮助客户利用说客这个沟通和分享平台,进一步巩固和拓展真实关系。
好玩:沟通变成一种游戏。随时随地利用说客高效分享与收听语录,关系雷达分析自己和朋友在网站的亲疏远近,音乐、互动游戏等各类社区应用应有尽有。
实用:基于多形式导入及管理的“i联系”(动态地址本) ,WAP、WEB等多渠道接入方式, 方便客户利用说客这个沟通和分享平台随时随地的相互沟通。
——真实的社区平台提供安全放心的互联网服务,好玩的基础内容令沟通变成一种游戏,实用的各项功能充分的让客户体验到139移动微博所具备的运营能力。
139平台提供了PC-Phone/Phone-PC/PC-PC的无缝通信能力,包括语音,短彩信和邮件收发。这是电信运营商能够提供的最有效和最独特的能力,体现了以人为本的思想。这种对通信的无缝整合就是G3通话功能。作为平台发展战略的重要部分,G3通话无疑是整个社区中最为重要的内容,它简单便捷的操作,优惠实用的业务功能,正悄悄的改变着我们的生活。无论是远在异乡的工人、学生,还是生活在城市中的商务人士,都已经开始了解并使用139平台推出的G3通话功能,而使用的人群依然在不断扩大。
移动改变生活,G3通话带你进入3G时代。今天你用了么?
2、产品定位
作为***自行开发的业务功能,G3通话功能整合了电信运营商专有的通话信号服务,以较为完整的业务铺设载体对产品平台进行搭建和完善,拥有很好的产品兼容性和市场潜力,也在针对不同人群的拓展角度上拥有独到的优势。
根据139社区的几点特性,结合各社会阶层对G3通话的理解和现实情况,初步将产品做如下两种定位,并分析群体需求:
以年龄段进行产品定位: 18—40岁
以群体阶层进行产品定位: 学生群体、时尚群体、商务群体、外来务工群体
客户对产品的需求点分析: 需要备份手机通讯录、需要拨打G3电话、追求时尚潮流
139社区是真实的网上交友社区,注册时需填写身份证信息,所以平台用户要求≧18岁(18岁拥有独立承担民事、刑事责任的能力)。平台以清新的运营风格,时尚的外形和产品内容为主要卖点,这就促成了年轻一族对139社区的钟爱。18-25岁的区间,主要活跃着学生群体和时尚群体两大主流势力,他们出于对平台交友、号码备份、实时通讯和对时尚潮流的追随欲望积极的支持着平台的健康快速发