文档介绍：某家具周年店庆策划案
撰写人:小雨
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一、活动意义:
1、对卖场,周年店庆给消费者的观念和开业一样,会有多样的促销活动,会有很多的实惠,给消费者更可靠的信赖度;
2、对商户,宣传品牌,提升整体效益;
3、对顾客,培养顾客对品牌的忠诚度;
4、对员工,增加员工凝聚力,树立一流企业文化;
二、活动方式:
1、公益事业,拉近企业与顾客的情感距离,获得社会效应;
2、商品促销,推动滞销商品销售,清理库存商品,激发顾客的购买欲;
3、活动营销,吸引目标客户群,增加卖场客流量,树立品牌形象;
4、大客户渠道推广及团购服务,以高校住宅小区为目标,开展大客户渠道及团购服务。
三、活动主题:
周年店庆有豪礼,家具拍卖见真情
四、活动时间:元旦期间 1月1日~1月3日
五、促销活动组合:
1、家具拍卖
(1)活动意义
通过低价拍来卖吸引顾客,比做惊爆特价更具吸引力,且容易被顾客记住,而商户所承担的费用相对也比较低。
(2)拍卖商品征集
在活动开始前一周,由商场统一发函到各商户,商户自愿提供拍卖商品。拍卖商品以各商户库存商品为主,主要征集价值两千元以下的沙发、床垫、茶几等滞销商品共
20件,征集10件新款概念家具,所有商品0元起拍,加价幅度为50元,上不封顶。
拍卖商品实际成交价由各商户自行承担,卖场只承担媒体宣传费用。
(3)活动细则
○本次家具拍卖活动为无底价拍卖,即所有拍品0元起价,参与竞拍者自由叫价,最低加价幅度为50元人民币。
○本次拍卖会拍品由本商场商户提供,主要拍品有床垫、沙发、餐桌椅、茶几等。
○本次拍卖会所得款项由各商户自行承担,商场免费为在媒体上进行宣传。
○本次拍卖会在本商场一楼中庭举行。
○本次拍卖会,最终竞拍得主由工作人员带到收银台缴款;
○本次拍卖活动拟定于1月1日上午10点进行。
○各参与拍卖的商户于12月31日将所有拍品运到现场,由市场部进行摆场,展示拍品。
○拍卖时由主持人现场详细介绍将要拍卖的商品品牌、功能等(内容由商家提供)。
○每次叫价,拍卖师现场喊价3次,如没有人加价,拍卖师落锤,宣布成交。
○工作人员将最后竞拍得主带至收银台办理教款手续。
○拍卖商品不送货,不退换,由公司负责将拍卖商品送到顾客车上。
2、全场买赠促销
(1)你打的我买单
凡于1月1日-3日在卖场签单的前88位客户,不论签单金额多少,均可报销当天的士费。
(2)幸运刮刮卡,大奖等您拿
凡于活动期间在卖场缴纳现金达1000元整,即可获赠刮刮卡一张。刮刮卡张张有礼,一等奖,价值888元,二个;二等奖,价值388元,4个;三等奖,价值188元,8个;四等奖,价值88元,16个;五等奖,价值38元,32个;纪念奖,价值1元精美礼品,1000个。
本活动预计需要准备价值10000元左右礼品,此费用由卖场承担,一二等奖奖品可向商户购买,费用可冲抵相应的租金。
(3)买家具送现金
活动期间,全场商品在正常折扣基础上,满3000元送500元现金券。现金券等同于现金,在卖场拉同使用,所有费用由商户承担。
六、现场活动
1、周年生日宴
悠扬的西洋乐奏响生日庆典的号角。
总裁致词。
嘉宾致词。
征集10名见证××商场1周年的老顾客和3名与××商场同一天出生的周岁宝宝,同时切开象征一周