文档介绍：这个创业圈子还靠得住吗
一、防火、防盗、防钢贸
尽管有所预期,但是银行突然收贷断闸,还是让贾闽辉意想不到。
与闽龙钢贸公司合作两年之久的中通银行向公司董事长贾闽辉发出了停贷通知,要求企业三个月内归还前期贷款。紧接着,闽龙最大的贷款伙伴――民建银行也要求企业提前偿还贷款。
对于闽龙钢贸这样的资金密集型企业来说,银行收贷无疑把贾闽辉逼入绝境。
贾闽辉是福建周宁人。周宁地处闽东山区,土质瘠薄,地势陡峭,四面无海。为了谋生,周宁人纷纷到外地打工,乡土情结浓厚的周宁人长期以来热衷于抱团做生意。20世纪90年代正值计划经济向市场经济转变的特殊时期,钢材供应不再由国企垄断,周宁人抓住了机会,成批涌入上海,逐渐掌控了上海钢贸市场。据统计,2012年上海钢贸批发领域的七成都为周宁钢贸商所占据,他们还在零售领域占了九成的份额。
周宁上海商帮是依靠四代周宁人的不懈努力组建起来的。80后的贾闽辉就是第四代的代表人物。贾闽辉创业以来,一直得益于周宁老乡的帮助,可谓顺风顺水。然而从2011年起,贾闽辉开始意识到生意越来越不好做。随着一波接着一波的房产调控,钢材产能过剩,引发了钢材价格的大幅跳水,传统钢贸商微薄的利润空间不断受到挤压。为此,钢铁企业相继出台出厂价格政策,明平暗跌,出厂价格基本以平盘为主,但打
“优惠牌”让利客户。有的建筑钢材厂将暗跌变成明跌,靠拢现货市场售价。还有的钢厂推出“后结算”定价政策,暂不确定最终价格,实现销售后按照当时市场行情再做结算。上述措施一定程度上缓解了钢贸商的危机,但是全行业过剩的情况并没有得到根本改善。
屋漏偏逢连夜雨,行业不景气下最让人揪心的是银行收贷。此前,贾闽辉的流动资金一半欠在终端客户手上,一半资金碍于老乡情面,转借给了朋友应急。此时,几家银行同时收贷,这可怎么办?
贾闽辉赶忙拨通了中通银行谢行长的电话:“谢行长,我是闽龙的贾闽辉……接到你们的停贷通知,能不能通融一下,展期或者转贷?”
谢行长是贾闽辉的好朋友。在钢材行情好的时候,成熟的钢贸企业由于资金进出很大,是银行理想的贷款对象。这几年靠着发展钢贸客户,谢行长从客户经理一路高升。电话那头谢行长压低了声音:“贾总,大家是老朋友,我实话跟你说,这次是银监会的意思,要求收紧贷款,针对的就是你们周宁商帮。我们银行每天都在排查客户征信和抵押物,连我都被派到基层去讨贷款了。要怪就怪你们周宁人不争气,出了个李清,卷走几个亿。现在是防火、防盗、防钢贸,不止我们银行,其他银行也一样,凭你们周宁的身份证一个子儿都很难贷到。”
贾闽辉又一连拨通了其他几家银行的电话,希望能够办理新贷款,腾挪一下资金,可是各家银行的口径高度统一:“防火、防盗、防钢贸。”
好一句“防火、防盗、防钢贸”,当初人人争抢的香饽饽,怎么就变***人喊打的过街老鼠了呢!
贾闽辉现在唯一能做的就是赶紧回笼和拆借资金。可此时,借钱的老乡电话不是已关机,就是无奈的叹息:“闽辉,不好意思了,我现在是泥菩萨过江自身难保啊!我得先把银行的钱还上,你的钱晚点再说好不好?”
一夜之间,贾闽辉的额前长出许多白头发。他一闭上眼,过去那些***燃烧的创业岁月就一幕幕浮现在眼前。如果人生可以重来,他是否还会辞掉公职干起钢贸生意?
二、爱抱团的周宁人
夕阳将村口的大椿树染上了一层淡淡的金色。树下小溪里,成群的鲤鱼欢快地在水里游来游去,彩鳞翻飞。这里是福建周宁浦源村,八百多年前郑氏祖先举家搬迁到此,在溪里养了鲤鱼,鲤鱼溪因此得名。鲤鱼溪蜿蜒辗转,穿村而过。周宁人就像这鲤鱼一样,迫切寻找走出大山,鲤鱼跃龙门的机会。
那年,23岁的贾闽辉正在鲤鱼溪酒店参加周宁上海商会的招待酒会,他刚刚辞去省城中学的教师工作,加入了周宁钢贸商的队伍。教师工作虽然体面,但贾闽辉更想去外面的世界闯荡一番。这不是一时冲动的决定,而是贾闽辉深思熟虑过的。过去两个月,贾闽辉趁着放暑假一直在表哥的钢贸公司打工,跑工地跑业务,凭着机灵劲儿和韧劲儿,贾闽辉拿了不少单子。不俗的业绩让贾闽辉坚定了下海的决心,于是暑假过后,他不顾父母反对,加入了表哥公司。
郑世纪是贾闽辉的高中同学,也是贾闽辉加入商会的介绍人。郑世纪高中一毕业就去了上海做钢贸,由于脑子活、肯吃苦,这些年小有成绩,在上海买房、买车、娶了老婆,如今小孩都会打酱油了。用郑世纪的话说,今天酒会贾闽辉的主要任务是领市面,拜山头。
酒会上,郑世纪热情地给贾闽辉介绍老乡:“这位是钢厂的代理,你平时可以直接问他原料价格。这是担保公司的经理,是我们的财神爷,各大银行他都熟。这是上海周宁商会的理事,商会是我们的娘家,有困难找他们准没错。这几个都是做钢贸的我们周宁的老乡,遇到大单子,咱们大家就一起做。”
郑世纪豪气地撩起胳膊搭在贾闽辉的肩头,扬了扬酒杯:“各位