文档介绍：广西地图广告有限公司成立策划书
目录一市场现状及前景分析
二公司服务定位以及竞争潜质
三公司预期营收及投入需求
四公司组织构架及人力资源配置
五公司服务的时令性分析以及企业愿景
广西地图广告有限公司主要业务是:基于地图媒介,为广告主提高产品服务感知度的综合信息服务。
策划人:小张
日期:2011年1月25日
一市场现状及前景分析
市场现状
纸质地图,这种传统的信息媒介,对于旅游者及其当地居民获取信息有莫大的帮助,不失为一种优质的媒介资源。但由于国家政策法规限制等条件束缚,地图广告市场在近10年的市场化过程中一直被中国七大地图出版社(中国地图出版社和星球出版社由于隶属国家测绘局除外)主导(如图:着重底纹加粗)。
中国七大商业地图出版社
但由于中国七大地图出版社均隶属于测绘局的下属机关,必然存在灵活度较低,市场管理落后,以至于地图市场混乱不堪。从而导致基于地图媒介之上的广告服务相对于其他行业较为落后。
前景分析
尽管地图媒介市场存在着诸多问题,但是进行专业性地图广告服务有着其他行业难以匹及的巨大优势。
地图市场发行主体的集中程度较高
毫无疑问的是,尽管地图媒介广告市场鱼龙混杂,但最终的产品都需要报交省测绘局审图,并由中国七大商业地图出版社出版。因此与各拥有测绘资质单位进行深层次合作,从而控制地图广告市场的准入门槛,能极大的提高地图广告公司的赢利能力。
市场发行主体对专业性地图广告服务公司的渴望。
尽管各地图单位都已进入地图广告市场,但是地图出版社以及拥有测绘资质的单位都受自身体制的束缚,转而大量外包地图广告业务。但由于大部分地图广告从业者缺乏行业自律,使得地图广告市场问题频出。加之大部分外包商鲜有市场整合思维,地图出版社及其测绘单位面对杂乱无章的地图市场状况只能趋于保守,市场发展缓慢。
三、缺乏跨地区的大型地图广告公司
经多方调查,除各地图出版社直接设立旗下广告公司外,目前基本未存在跨地区的大型地图广告公司(当然这是由于地图市场的特殊性决定的,我将在最后进行解释)。市场领导者的缺乏,给新入者以天然的市场契机。从而便于广西地图广告公司的成长。
四、地图先天卓越的媒介价值
信息创造价值,由于地图具备权威性的资讯价值和用户的忠诚度,极大的增强了地图媒介对广告商的吸引力。这能有效改善地图广告公司的营收状况。
五、桂林-广西地图广告有限公司地区性试水优势
据旅游局的不完全统计,桂林市2010全年接待旅客人次已经超过2000万。根据2009年桂林地图销量20万份(销售数据由桂林现地图发行商提供)推算,在今年的地图销售中,通过各种营销手段,公司能够确保将地图销售量提高到40万份以上,从而能为公司带来与广告业务相当的营收。
三、公司服务定位以及竞争潜质
公司服务定位
地图媒介资源的特殊性要求营销策略上需要采取与其他类型媒介广告完全不同的模式。即公司不仅需要考虑本身的营收,还更应注重社会效果,避免消费主体对公司产品的排斥,从而保证公司的长期发展。
因此,在上述原则的指导下,公司必须严格界定广告业务主体-广告商的门槛,从而避免地图综合信息冗杂和不良社会反应状况的出现。这需要在两个维度内进行界定。第一,提高地图广告的投放价格,这将有效的避免地图综合信息冗杂状况的出现。第二,广西地图广告服务有限公司的业务主体主要圈定在桂林旅游酒店,房地产,以及其他类型社会效应良好的企事业单位。
另外,公司还必须严格界定自身的业务体系。广西地图广告有限公司以交通旅游地图为基,以广告和地图销售为主业务,避免杂乱的业务组合状态,集中公司的优质资源,打造出一支享誉广西的专业地图广告业务团队,为广西地图广告公司的区域化扩张创造模板和奠定基础。
公司的竞争潜质
在上述几页中已经就地图广告公司的外部环境作出了充分的阐述。即在目前缺乏市场领导者,缺乏专业性地图广告业务公司状况下,使得我们从事地图广告业务有着无可比拟的巨大优势。目前广西地图广告公司在桂林市场直接面对的竞争对手即%%%%%%%。但据调查,由于前期缺乏市场竞争者,%%%%%%%依然采取着较为落后的营销和从业手段,且把桂林地图广告业务进行再次转包给一家不具备地图广告营运资质的桂林公司(具体难以调查)。经过与￥￥￥￥￥￥.￥￥￥￥进行协商,三方已初步达成了一致的合作意向。广西地图广告公司将充分利用#########的出版资质,通过整合各方优势资源,能极大的保证广西地图广告公司在交通旅游地图广告业务的绝对优势控制地位。并在以后的运营中,通过建立分支机构,提高营运水平,将自身业务范围拓展到整个广西地图,从而成为地区性的地图广告业务服务的领导者。
考虑到￥￥￥￥表达出强烈的合作意向,公司不能排除与￥￥￥￥￥￥合作的可能。这将在一定程度上