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文档介绍：美容院活动方案

美容院活动方案策划
2014-09-23 19:53:00|分类: 市场|字号大中小订阅
美容院活动方案策划知多少
是美容院基本的促销手段,也成为主要的促销方式之一,如:月卡、季卡、年卡;如:金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。
作用:稳定住忠诚老顾客
运用方法:在顾客护理期间,为顾客办理此卡比每单次消费的费用低;办理年卡比办理月卡总和消费要低;购买产品享受优惠及折扣,享受院内各种优惠项目。
场合对接:月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院,金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、女子生活会馆。
二: 折扣促销
作用:吸引注意刺激购买欲而且具有即时的效果。
运用方法:据不同的季节、节日推出不同的折扣商品,带动其它商品的销售;或某一新项目推出时,尝试后享受折扣。
特别提示:院内持久经营项目和基础保障项目,尽量不要打折;
开发项目或配套产品,可以适当的打折扣以促进消费。
场合对接:适用于任何类型院家
三:免费试做促销
作用:吸引新的顾客群体,或推出新项目,先感受再消费运用方法:为有需求的群体在即定的时间集中免费试用,先体验效果再培养成为主顾客。然后再做好客户跟踪,电话回访,再试做,再沟通。
场合对接:适用于小型、中型院家
四:消费积分赠品促销
作用:回馈老顾客
老顾客在消费达到一定的金额后赠送一些礼品,促进顾客继续消费,带给顾客一种心灵上的慰寄。
运用方法:先设定一定积分,达到一定额度返一定的积分,然后兑换产品、礼物、项目,疗程等,还可以参加其他的优惠活动。
特别提示:其额度不需太高
场合对接:任何类型的院家均可
五:次数促销
作用:稳定住即将成为老顾客的人群
运用方法:在第几次护理后可免费进行一次指定的项目或疗程,第几次做护理后又是免费,若干次为一个促销段,以此来设定。场合对接:适用于中、小型院家。
六:活动促销
作用:短期内使销售量激增。利用各种节假日,院家可运用方法:利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行此类大型的促销活动。其中包括:动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。
场合对接:适合规模较大的大中型美容院或会所等
。
七: 有奖促销
作用:激励消费的手段
运用方法:赠送一些小礼品如:小饰物,小礼品,眉笔、丝
巾、工艺品等;或在店内设定