文档介绍：马大姐糖果:设分销网络实施多品牌战略
    北京康贝尔食品有限责任公司,原北京京源马大姐食品有限公司。创建于1991年,至今已走过了十四年的风雨历程,公司集科研、开发、制造、销售为一体,至今已成为中国糖果、巧克力行业最大的专业厂商之一,成为北方糖果最杰出的代表。
    公司的核心品牌“马大姐”,2003年被中国中轻质量保障中心授予“中国知名品牌”的荣誉称号。旗下拥有“甜蜜时光”“塞芙利”“小贝尔”“一品之果”等众多品牌,形成包括酥糖、硬糖、巧克力、奶糖、软糖、果冻等几大产品体系600多个花色品种,年产销量达万多吨。同时公司已成功推出了“糯香果”“小丸煎饼”“萨其玛”等多种休闲食品,产品不仅畅销全国三十个省、市、自治区,同时已远销美国、加拿大、澳大利亚、日本、东南亚等国家和地区。
    为满足市场需求、保持企业的生命力,公司在谋求自身发展的过程中,逐步完善企业发展的硬件基础,不断引进国内外先进的生产设备。同时与中国食品研究所等科研单位进行技术合作,不断的有新技术、新原料应用于糖果食品,不但把中国的传统工艺发扬光大,而且极大的丰富了糖果的产品线,力求带给消费者全新的味觉享受。
    在与北京京源马大姐食品有限公司合作的过程中,我们一直在深深感受着马大姐的那种自然的亲和力以及对产品、企业文化的向往精神——这是马大姐在新的创业方向上的选择,也是其前进的不竭动力。这种动力在我们看来可概括为“源”、“缘”、“圆”三个字,这也是我们在为其策划时提炼的企业文化内涵。
    民营企业二次创业的背景大致可以归为两个方面:一是第一次创业失败后,创业者痛定思痛,卷土重来,欲图东山再起;二是在民营企业“分化、改组”浪潮中,掌舵人审时度势,不甘沉寂,力求突破自我。
    北京京源马大姐食品有限公司二次创业的背景,应该属于后者。
    马大姐的故事:“源”自“缘”来
    20世纪80年代初,马桂敏在海淀糖果厂找了一份工作,从普通工人到技术员、推销员,她勤勤恳恳,一干就是10年,到1991年她开始“单挑”时,对糖果从生产到销售一套已全部了然于胸。
    靠凑齐的8万元钱,购买了必要的生产设备,如此小作坊、家庭式小打小闹了五六年。期间,马桂敏几乎每逢糖果会必去参加,几年下来,不单积累了一定的资金,更重要的是视野更加开阔了。1997年她到沿海一带考察,随后又到欧洲参观学习,当地先进的设备、规范的管理深深地震撼了马桂敏的心灵,用她的话说,回到厂里,真想把原来的设备全部砸烂重来。她强烈地感受到,不能再像以前那样默默无闻地做下去了,市场如逆水行舟,不进则退,“不在沉默中爆发,就在沉默中灭亡。”
    马桂敏的糖果史由此翻开了二次创业的新篇章。
    马大姐公司的人员是在中食协的培训会上与“今天”策划人结识的。马大姐公司当时正准备从区域市场向全国市场拓展,公司总经理马桂敏是个爽快人,单刀直入——希望“今天”策划给“参谋参谋”,整合规划一部全国市场的运作方案。 
    因此,“今天”与马大姐的合作主要就是为其二次创业提供市场营销方面的整合方案——这也是一种缘分吧,有幸在马大姐二次创业之始,能为其提供全程、全方位的服务。
    说起“马大姐”这个被作为京源食品品牌名称的由来,颇有点戏剧化的色彩。因为马桂敏为人一向随和爽快,业界无论是同行还是经