文档介绍：——天翼手机业务校园活动策划方案
天翼简介
“天翼”是为中国电信发展3G业务而诞生的一个品牌,向客户介绍并选择为网络制式的3G网络。
飞Young套餐
天翼宽带
天翼简介
飞Young套餐
天翼宽带
天翼向校园内大中专学生以及校园外年轻人群推出的3G 套餐,具有3G 消费门槛低,手机上网、WiFi 上网、短信等增值业务优惠且内容丰富,与智能手机结合能够全方位满足用户通信及移动互联网信息需求。
天翼简介
飞Young套餐
天翼宽带
中国电信推出的融合性宽带接入产品,用户只需要一个账号,在安装天翼宽带客户端之后就可以使用中国电信网络使用旗下各种电信业务及服务。
营销环境分析
目标消费者分析
人均通信月消费主要在100元以下;
通话费短信以及GPRS流量费用占据主要消费支出。
资费敏感,社交属性明显,定向的通信,关注自助服务;
移动新业务需求高,互联网使用频繁,关注外观时尚新颖的手机。
天翼推广主要障碍是更换号码和重新购买手机;
预存话费和办理宿舍宽带送天翼手机,深受消费者的欢迎;
优惠的套餐和上网套餐也会吸引消费者的兴趣。
营销环境分析
目标消费者分析
消费比例
消费者特征
购买动机
3G网络,高速、稳定便捷的上网体验。
优惠的套餐以及超低价机号捆绑销售以及合约机的签售。
依靠校园宽带市场上的广泛的客户资源优势,来实现对天翼手机和天翼校园业务的捆绑式销售。
营销环境分析
天翼卖点分析
联通新势力则侧重于基本通话与短信业务,忽视了手机网络的流量资费。
移动动感地带侧重于年轻人时尚好玩的增值业务和上网业务,业务套餐更具灵活性。
联通—新势力
移动—动感地带
营销环境分析
竞争
对手
与竞争对手对标
移动—动感地带垄断现有市场(用户份额超过82%),
但却有以下不足:
难以将校园有线、无线宽带有效融合;
3G业务相对落后,校园信息服务不足;
模式固定,缺乏新内涵;
诉求低龄化,不能承载大学生社会化及成长需求;
T D终端不足;
多通过代理渠道,渠道管控能力以及直销经验较弱。
Strengh优势:
丰富稳定的宽带用户资源
品牌较高的校园知名度
CDMA技术成熟、终端款式较多、
率先完成3G网络铺设
Weakness劣势:
移动通讯运营经验缺乏
渠道建设的不完善
转网、重新购买手机的麻烦
业务套餐单一,增值业务创新能力较低
Opportunity机会:
国家对3G业务的大力支持
率先推出3G品牌,知名度远高于G3和“沃”
携号转网开始试点,对电信有利
Threat威胁:
***动感地带和中国联通新势力的2G业务的威胁
***G3和中国联通“沃”的威胁