文档介绍：地产专业策划
中国地产之旅
地产整合三大杀手锏
(一)诞生于香港新鸿基,万科地产率先尝试
---5点1线整合包装攻击体系
5点
﹡现场包装:庞大的资料库下载
目标群在哪里,如何才能使之到现场-----我们的责任是打开消费者到楼盘的通路
﹡卖场包装:
如何才能让现场目标群变为客户------如何在展示中心就能让客户看到希望
﹡样板间通路包装:
如何才能激发买家的购买欲望----小段过程,可能是一生心动的历程
﹡媒介推广:
选择你和选择别人有什么不同------要众多的广告之中,让客户关注到你的不同
﹡外卖场包装:
还有更多的目标吗-----打到人流量最大的地方去,让终端目标群接触到楼盘
1线
﹡销售动线
(二)从一开始,就预知最后的结果
----整合市场推广攻击体系
﹡示范攻击阶段:
没有房子怎么办,展示中心,示范环境,样板间,让买家看到未来的希望
﹡组团攻击阶段:
眼见为实是最好的销售注解,第一时间让买家感受实景的魅力
﹡小区攻击阶段:
幼儿园、商业街、会所….日子原来可以这样过
﹡社区攻击阶段:
中秋节、老人节、儿童节…每一个平常的日子、每一个不平常的日子
﹡品牌攻击阶段:
每一刻、美一生的选择,家的渴盼终于成为以的梦想
(三)COPY?同质性?建立赢得市场竞争力的差异性
---创意地产概念
﹡创意地产引发:
楼盘的同质性越来越强,如何赢得市场力,文脉、主题不同的创意地产概念,找到自己的市场空间
﹡创意地产核心:
通过创意的方式,将楼盘的核心卖点经过不同的空间与时间的组合,形成鲜明的视觉影象
﹡创意地产方式:
非硬件的必然投入,将自然、艺术、人性、生活、品味等元素有机地融合,形成更为人性的居住场所
品牌的规划及建立
创作简报
工作流程
1、合作意向
----客户部
2、实地考察
----客户部/创作部/设计部
(本阶段工作完成创作的初步方案,确定首期推广物的具体细节,待回到总部的时候论证,这是三部门的第一次核心工作)
3、提交策略案、主标志、部分延展、主题定位及口号
----客户部/创作部/设计部
(本阶段重点在于三部门之间的充分沟通,使提交方案的连贯性、逻辑性达到完整和默契)
4、提交创作方案(重点围墙、楼书、展场)、制作(工艺、材料)、预算
----创作部/设计部/制作部
(就第一阶段中特别注意的事项进行细致的研究,使之可以立即实施)
5、长线跟踪
地产全过程品牌建立 Birthidea Brand-building Process
缘起: 1、从99年起,地产向规模化和成熟化迈进 2、地产的营销方法越来越接近产品---- 高价值产品的低价值推广 3、品牌好感和知名度转化为投资回报 4、四季花城的案例 出发点: 1、减少营销成本和费用投入 2、整合各种营销手段 3、科学制导产品研发和市场推广
房地产品牌六步: 第一阶段:产品研发--- 产品核心:规划、户型、环境、配套、外立面、物业管理、材料 品牌表现:定位、名称、形象(如:标志) 第二阶段:产品论证--- 产品核心:消费者、竞争对手、市场状况、价格 品牌表现:位置、物理特征、品牌描述 第三阶段:产品概念面市 产品核心:样板间、示范环境、售楼处、模型 品牌表现: 前:概念-- 强有力销售主张 中:反应-- 市场、专家、消费者态度 后:强化-- 各个支持点的强化