文档介绍：五菱宏光团购会执行模板
活动背景
五菱宏光定义为紧凑型商务车,很多潜在客户是通过互联网来了解五菱宏光;
4月五菱宏光生产目标是2万辆,需要我们迅速提高五菱宏光单月销售;
从调查结果了解到较多宏光的潜在客户有上网的****惯。
活动目的
通过互联网的传播,以团购会形式招募潜在客户参加宏光店头活动,促进宏光销售
活动概述
活动主题:五菱宏光团购劲力
活动时间:5月份
活动区域:重点地区经销商(名单见附件)
活动地点:五菱4S展厅
活动对象:五菱宏光潜在客户
参与人数:建议每场活动不超过50人
潜在客户招募
SGMW在互联网上传播
招募潜在客户
经销商通过互联网、电台、报纸招募潜在客户
经销商通过电话邀约潜在客户参加活动
反馈
组织开展店头团购会
反馈
招募流程:
前期准备
前期宣传
用户招募
人员安排
现场执行
后期传播
活动报道
活动评估
客户跟进
现场布置
团购报价
试乘试驾
现场销售
活动安排
团购会通过团购价格优势以及产品本身的优势特性,吸引部分潜在购车用户前来展厅购车。
以下是本次宏光团购会的流程图
团购全天活动流程
用户签到
车辆讲解
团购报价
试乘试驾
客户跟进
合同签订
时间
活动内容
备注
9:00-9:30
签到、接待及分组; 发放团购活动流程
9:30-9:35
主持人开场白、团购当天活动介绍
9:35-9:40
4S店领导致欢迎词
9:40-10:00
由4S店销售经理介绍五菱宏光车辆性能讲解
10:00-13:00
1、试驾体验、洽谈购车细节(销售部队客户进行分组)
2、每30分钟由主持人公布订车数,制造销售紧张感
3、安排2-3场表演节目,2-3场互动游戏(根据现场情况决定)
13:00-
客户购车订车登记,并由4S店领导抽取幸运奖
团购活动流程
用户接待
活动当天,经销商派专人负责用户签到、发放当天活动流程及活动内容等;
建议签到放在展厅入口旁或展厅门口两侧
销售顾问车辆讲解
绕车讲解:
由销售经理对五菱宏光定位、设计、配置、性能、荣誉进行介绍。---10分钟
团购价格设置
形式一:分级团购。设计优惠等级,现场购车人数越多,获得的优惠就越大,这种形式可充分调动购车用户积极性,让他们影响其他犹豫的客户。
现场订/购车人数
优惠(元)
10
2000
15
2500
20
3000
.。。。。。
。。。。。
举例:
经销商依据参加活动客户数量、购车意愿设置等级,刺激用户购买!