文档介绍：湖南某医院网络营销网络推广方案 
2010年即将过去,回头看看过去的一年,民营医疗走的路真是艰辛。政府的封杀,莆田人自己的自残,媒体的推波助澜。就长沙市就出现好几件事情,中山肝病医院又一次暴光,几次医疗广告的改革。加上我们是**医院的科室,连**医院名字都无法打,现在传统广告的路是越来越窄了。我们应该如何冲出重围再创一片天地呢?
网络一块净土,一块还没有被莆田人做乱的处女地。经过于对同行网络的现状侧面进行了解,成绩是有目共睹。但是远远还是不够。随着网络的发展。渐渐的手机网络也已经开始流行,手机可浏览的网站已经渐渐走入到手机用户当中,现在用手机上网的用户越来越多,这个医疗市场基本还处于空白阶段,可以偿试投入开发。同时在网络搜索已经省分化,将来可能会进行市级分化,也就是说以后你如果在湖南长沙市的话在各搜索引擎搜索相关关键字,可能只跑湖南省长沙市的一些相关的网站。这势必给我民营医院带来一定的福音。因此做好网络推广,对民营医院来说是一个机遇,也是一个挑战。面对每家医院都在网络上的大投入,竞争也是非常激烈的,那么08年网络市场如何开发和抢占,是我们必须面临的首要问题。
从我09年9月份到公司以来。也已经有四个月了,通过对湖南医疗网络市场的一翻考察和实践,虽然在统计上的结果对我个人来说并不理想,不过刘经赟个人知道网络给公司所带来的真正价值有多少,发现可挖掘和可抢占的市场还有很多,我们公司相对来说在09年只是对网络的一个实验阶段,还没有进入到真正全方位投入的阶段,鉴于09年在网络上投入有所成效,刘经赟根据网络的现情对08年做个简单的计划。
 一、市场分析
长沙的网络市场,准确说是湖南的网络市场还是很有可挖掘性的,同时具有可抢性,抢网络市场是现在医疗网络推广的一个重要手段。**医院每月三万元在百度的投入,加上其他网络媒体的投放,有投入达5万以上。**医院去年花二十万把39健康网的求医湖南频道全包了,再分化出给**男科等,同时利用网通网络端口弹出形式每月花6万包了门户网站的健康频道,加上其他方面的投入,每个月网络广告投入高达十多万元。阳光女子医院总公司派来了他们集团专门负责网络的总监到长沙来考察,强化网络的投入,每个月网络预算翻了三翻。这些都说明了网络市场的可挖掘性和必要的抢占性。这些都是妇科,对我们不起影响,只是说明了网络的市场是很大的。
现在同行都在网络上在大量的资金投入。在我们公司还没重视或还没开发出网络市场时,他们已经占领了整个网络的市场量,而我们所有的项目他们基本上也有,除了一些大手术他们无法治疗外,如治疗前列腺增生等我们有着我们的优势,他们没有相关的设备,而其他项目每个医院都是具备的,所以对我们进入网络市场有着很大的压力,我刚来时的第一个月就感觉到那种压力,因为如果不凭着一个好的网站与优化和好的文章牵引,是无法吸引到患者的眼球的,加上医院众多,患者可对比性太强,选择性多,相对来说也是比较困难的。所以只能在网络推广方面做文章。在医疗技术上创新和**医院的品牌来提高网络广告效果。
二、广告重点
网络能否来病号有三个重要因素:
1、有一个很好的网站或是多个相关网站;
2、怎么让患者能首先找到你的网站,或是说在找到别人的网站时也可以找到我们医院的网站,也就是IP来源;
3、把来到网站的意向患者通过网站上的丰富内容的吸引和进行咨询服务预约转换成初诊量。
三、广告流程(网站质量、IP来源的数量和质量、咨询的数量和广告效果、转换成初诊量)
  网站质量:网站质量是一个企业的品牌,我们医院也是如此,现在我们的网站已经成为了**医院的代名词,给人的感觉我们的网站才是真的**医院官方网站,而其他的网站有点像是冒牌的一样,这可以从平时咨询的人经常拿肝病科和风湿科等科室的网站在我们的咨询里问这些是不是你们医院网站,本人出于不浪费自己时间的情况下都是以回答不是打发走人,那些网友都说你们应该打击冒牌网站。从中可以看出,网友们把我们网站做为真**网站看待。比较容易入手。现在网站文章内容等资源都比较丰富,算得上是一个门户型的医疗网站。网站方面在明年只需认真维护即可。同时搞好网站的安全性,不要像**前阵子的网站一样,被人挂马导致网站无法正常运行。
为了更好和更广的推广本院的泌尿外科,明年将多做几个与本科室项目相关的专题网站如:包皮包茎网,早泄网,性疾病网,泌尿结石网,前列腺治疗知识网等,目标主要针对湖南省内患者,**手术可以独立一个网站,针对面比较广。这样我们到时只要在我们自己相关网站上做我们独立的广告即可引来有质量的患者。不求多,只求一个网站一个月多来5个以上初诊即可。慢慢聚集起一种人气和权威性,抢站湖南男科网络市场。
IP来源的数量和质量:这就是所谓的推广方法,推广方法有二种,一种是自我推广,另一种是商业推广。自我推广:就是利用