文档介绍：——“中国狼王”统帅金梦工场狼族军团二十六位帝皇丸黑龙江样板市场运作侧记
    2005年补肾市场顷刻间杀出一匹黑马。它不按常理出牌,彻底颠覆补肾市场的游戏规则。在补肾市场几乎无法超越的情况下,把名不见传的二十六位帝皇丸,运用逆向思维,以主品+配品+奇书+终端渠道的组合营销手法,以快打慢,以变制动,巧妙运用“策划、广告、服务、速度”这市场制胜法宝,以强品牌诉求,飞龙冲天,迅速蹿红。在短短不到二个月,在黑龙江创下单月600万业绩的市场标杆,亦创造了第一个月就上岸的产品炒作奇迹,被行业视为补肾市场运作的颠峰。这就是在智业界被尊为“中国狼王”的华人杰出策划师金东涛统帅金梦工场狼族军团创造的不灭神话。
    产品:没有三寸铁,不会打成七寸钉!
    二十六位帝皇丸刚在黑龙江上市,没有价格优势,没有品牌优势,也没有功能优势,二十六位帝皇丸怎么变成七寸钉?
    其实,操盘的药品在没上市前,大家都在为药品选择美丽的外衣。
    这个外衣必须达到营销创新,保证产品的整合性、精确性、预见性、可见性,否则,就会“盲人骑马,夜临深池”。
    在中国狼王金东涛先生和他的金梦工场狼族军团经过两年的全面酝酿,为二十六位帝皇丸选择一个美丽的外衣:皇室御用满方,中国皇家满药第一品牌。赋予二十六位帝皇丸厚重历史文化,唤醒人们对皇权敬重崇拜的消费心理欲念。同时,魔环的配品策划让主产品有了一个更大的亮点,打出差异化特质。
    二十六位帝皇丸还没有上市,它就变成金凤凰,这三寸铁就是这美丽的外衣和独特配品。
    定位:切准补肾市场的脉波
    1、塑造概念营销:放大中医外肾理论,强调睾丸功能,让产品通过对中医概念的细分挖掘获得市场资源优势,打造出通俗易懂的概念让老百姓乐于接受,消除医药卖点生涩难懂的诟病,避免孤芳自赏,认真雕琢“补肾更填精”的理论,有效放大外肾生精,外肾藏精的中医学理论,向世人推出“睾丸早衰”概念,并切入101℃真男人颠覆理念。
    2、准确定位卖点:准确选择卖点,快速启动市场,非常关键。二十六位帝皇丸在中国狼王金东涛先生主持下,金梦工场狼族军团准确定位两大诉求:3258男人——肾虚的目标群体;精子危机——加深诉求填精概念。以《直击3258性枷锁》一文快速起爆补肾市场,当日电话量超过二百。关注度直线上升。市场起爆成功。
    3、低价入市,步步高升:中国狼王金东涛先生,在做二十六位帝皇丸产品入市策略时,就避开传统的降价买赠策略,采用逆市而行的提价策略,经市场验证非常正确,确实达到了价格的提升就标志品质的提升的市场效果。虽然,在黑龙江市场遭遇竞争对手,但是影响不大。
    4 、剑走偏锋,品质取胜:当关注度提升一定程度时,就要剑走偏锋,不和竞争对手正面打“口水仗”,从品质入手在宣传上打造一些系列皇族品质文章:〈皇上吃的药百姓都看好〉、〈皇上吃的药药力够劲道〉、〈皇上吃的药究竟好在那〉、〈一副皇药万人尝〉、〈惊世满药民族品牌〉〈全球中药采购指定出口产品〉。有效运用报纸媒体,成功炒作产品品质,把皇族品质演绎的出神入化。
    推广:赢得消费就是胜利
    1、广告:超凡脱俗,夸张有力
    电视广告在市场推广中具有基石的作用。特别是市场导入篇,以妻子给丈夫买二十六位帝皇丸为场面,大气夸张,富有喜剧性的表演,反复诉