文档介绍：宁夏分公司2012年开门红 业务激励方案宣导
2/35
一、活动目标
1、实现2012年“开门红”规模保费1140万元
2、力争实现月均举绩率40%
3/35
二、活动时间:
活动时间:2012年1月1日—2012年3月31日
其中:2012年1月1日—2012年1月31日为第一赛段
2012年2月1日—2012年3月31日为第二赛段
4/35
三、活动奖励项目及奖励标准
(一)开门争先奖
凡在2011年12月21日—12月31日交单,并于2012年1月20日前生效的保费,按照全区实际生效的保费总额占比参与分配50000元奖金包(保费只取千元整数位计算)。奖金计算只取整数位。
(二)“健康人力”奖
1、2011年10月1日前入司的营销员在开门红第一赛段,累计规模保费达到5000元,奖励5L食用油一桶; 2011年10月1日后入司的营销员在开门红第一赛段, 累计规模保费达到3000元,奖励5L食用油一桶。
2、达到以上保费要求,可获得新产品“金尊人生”的销售资格。
5/35
(三)“绩优贡献”奖
1、开门红竞赛期间,累计五年期以上规模保费排名在全司前20位,按照该营销员竞赛期间实际生效保费的排名分别进行奖励,各机构保费排名前2名自然入选。奖励内容如下:
排名
奖项设置
1--5
第一名奖励4000元,二到5名依次递减400元
6--10
第六名奖励2000元,7到10名依次递减200元
11-20
第十一名到二十名各奖励1000元
2、2012年1月1日-1月20日,新保期缴保费达到相应标准的业务人员,获得“开门红▪产能提升奖”奖金,业绩标准及奖金标准如下:
活动阶段累计新保期缴保费
奖金标准
6万及以上
活动阶段个人累计期缴FYC×10%
[3万,6万)
活动阶段个人累计期缴FYC×8%
[1万,3万)
活动阶段个人累计期缴FYC×6%
3、开门红竞赛期间,“统计期缴保费”≥100万(“统计期缴保费”=1月期缴保费×+(2月期缴保费+3月期缴保费)×1),可获得总公司荣誉奖励,具体奖励如下:
(1)董事长荣誉宴
获奖标准:一季度“统计期缴保费”达到入围标准,且全国排名前10名
奖励内容:获邀参加董事长荣誉宴
(2)“MDRT直通车”访问交流活动资格
获奖标准:一季度“统计期缴保费”达到入围标准,且全国排名前60名
奖励内容:总公司将于2012年6月组织获奖人员赴美国参加MDRT年会活动
(3)高手论坛参会资格
获奖标准:一季度“统计期缴保费”达到入围标准
奖励内容:获邀参加一季度高手论坛
(四)产说会费用支持
竞赛期间,分公司按照实际生效保费(五年期以上规模保费)%,给予各机构产说会费用支持,此项费用包含现场抽奖、奖品设置、及产说会运作相关费用。
四、销售产品和考评保费
1.“开门红”产品以“鸿鑫人生”为主;竞赛期间销售的产品为目前在售的个险寿险期交产品。
,个人FYC统计以分公司生效数据为准。
,趸交、3年期、短期险和附加险保费不计入奖励。
,研发“开门红”销售支持工具;统一整理下发最新公司介绍课件。
,在全区系统进行强势周追踪模式,各公司按区分公司下发的表格每天上报当天保费情况,随时掌握各公司业务进展情况,及时进行追踪督导。
“开门红”期间将加快业务处理速度,增加划账频次,保证竞赛期间各公司及营销员的保费统计。
五、活动支持
六、相关要求
,高度重视。各公司要高度重视2012年“开门红”业务发展工作,充分认识竞争日趋激烈的严峻形势,积极适应竞争、应对竞争、赢得竞争。增强责任感、危机感、紧迫感,采取积极措施,强势推进竞赛活动的开展,确保“开门红”目标的顺利实现。
,快速启动。各公司应认真分析本公司及本地区业务和队伍发展形势,抢抓机遇,应对挑战,快速启动“开门红”,迅速抢占市场。加强对方案的理解力和宣导力,在公司内部广泛动员,分层次宣导,将公司目标、利益与个人目标、利益有机结合,充分激发各级销售人员热情,掀起业务发展的新高潮。