文档介绍：房地产市场调查与预测
2007年10月份
目录
第一章:房地产市场调研概述 3
一、市场调研的概述 3
二、房地产市场调研的重要性 4
三、房地产市场调研的特点 5
第二章:房地产市场调研的程序 6
一、确定调研目的 6
二、搜售信息资料 8
三、初步调研 8
四、调研设计 9
五、现场调研 10
六、撰写和提交调研报告 11
第三章:房地产市场调研的内容 11
一、房地产市场环境调研 11
二、房地产市场需求调研 13
三、房地产市场供给调研 14
四、房地产市场营销活动调研 15
1、房地产市场竞争情况调研 15
第四章:房地产市场调研的方法 17
一、市场调研方法分类 17
二、调研规模与技术条件 21
三、房地产调研资料搜集的途径和内容 22
第五章:房地产市场预测 30
一、房地产市场预测的概念和作用 30
二、房地产市场预测的种类 31
三、地产市场预测对象的步骤 32
导言:
房地产市调培训
在信息技术时代,信息已与资金、材料、设备、人力并列为管理的五大资源。随着房地产市场由卖方市场向买方市场的转变,房地产市场竞争由价格竞争向非价格竞争发展,使得对房地产市场营销信息的需要比过去任何时候都更为强烈。市场调研是企来营销活动中的重要组成部分。
第一章:房地产市场调研概述
一、市场调研的概述
1、概念
市场调研是运用科学的方法,有目的、有计划地搜集、整理和分析与企业市场营销有关的各种情报、信息和资料,为企业营销决策提供依据的信息管理活动。
市场调研要确定说明问题所需的信息,设计搜集信息的方法,监测和执行数据搜集的过程,分析结果,并把调研中的发现和其含义提供给客户。
2、市场调研的目的
市场调研的目的是为管理决策部门提供参考依据。调研的服务对象可以是任何企事业单位的管理决策层或个人。市场调研的目的可能是为了制定长远战略规划,也可能是为制定某阶段或某问题的具体政策或策略提供参考依据。
3、市场调研的内容
市场调研的内容涉及消费者的意见、观念、习惯、行为和态度等方面。既可以是抽像的观念,如人们的理想、信念、价值观和人生观等。也可以是具体的习题或行为,如人们接触媒介的习惯、对商品品牌的喜好、购物习惯与行为等。
4、市场调研的原则
市场调研的原则是遵循客性与科学性。客观性要求调研人员具备高度的职业道德,自始自终保持客观的态度去寻求反映事物真实状态的准确切信息,正视事实,接受调研的结果。从事调研活动不允许带有任何个人主观的意愿或偏见,也不应爱任何个人或管理部门的影响或“压力”。科学性要求采用科学的方法去设计方案、定义问题、采集数据和分析数据,从中提取有效的、相关的、准确的、可靠的、有代表性的当前的信息资料。
5、市场调研的结果
市场调研的结果是经过科学方法处理分析后的基础性数据和资料,可以用各种形式的调研报告向社会或委托人公布(如有协议或合同,应根据协议或合同的要求执行。)调研中发现的问题、受到的启示以及有关的建议都应在调研报告中提示,以帮助管理决策部门利用这些信息并作出相应的反应或行为。但必须强调指出:市场调研的结果只是用于帮助管理部门作出正确的决策,其结果本身不是目的。
二、房地产市场调研的重要性
在现代市场经济条件下,企业的运营环境是不断变化的,环境的变化既给企业带来了发展的机遇,也带来生存的威胁。房地产市场调研的重要性主要体现在以下两个方面:
首先,房地产行业作为资金密集型行业,项目运作资金辄上亿元,丝毫的马虎都有可能导致严重的后果。因此,通过市场调研,使房地产开发商对现有市场充分了解,对产品及营销策略进行评估,不断发现新的市场机会,解决面临的问题,规避市场风险。
其次,消费者的需求是不断变化的,通过及时的市场调研可以掌握消费者的意向和动态。根据马斯洛的“需要层次理论”,人们的需要是不断变化的,如对住房的要求刚开始是保证遮风、挡雨、睡觉、休息,而后随着生活水平的提高,经济条件的改善,又提出了上些功能要求,包括厨房、卫生设备俱全,房间布局合理,朝向位置较好等。随着科技的发展、新材料的诞生以及人口、家庭结构和人们活动范围的变化,现今人们不仅追求住房的多功能性,室内家具、装修的和谐一体化等。房地产开发商必须通过市场调研,了解消费者对住房的需求,以及对现有住房的意见,以寻找住房开发的最佳市场切入点,从而不断开拓市场,提高市场占有率。
三、房地产市场调研的特点
房地产市场调研不同于一般耐用消费品的调研,它是以房地产为对象,对相关市场信息进行系统的搜集、整理、记录和分析,对房地产市场进行研究与预测,并最终为营销决策服务的专业方法。
房地产市场调研有以下几个特点:
1、房地产市场调研的内容是广泛的
房地产市场调研既包括很简单的内容,如被