文档介绍：公司奖金制度
第一种:毛利(零售利润)
安利公司所生产的450几种产品,工农业代表的进货价格与顾客售价之间,约有15%至25%的价差,平均约20%,这就是「毛利」又叫「零售利润」。
很多初次接触安利事业的朋友,在听别人讲述安利事业的第一项收入「毛利」的时候,就产生轻视的心理,尤其是做过生意,当过老板的人,认为安利卖的都是日用品,这些「蝇头小利」怎么能成为一个「事业」?
其实安利事业制度九种12项收入的每一项,都不能只以字面去猜测其丰富。
「毛利」的真实内涵
「毛利」(零售利润)的真正的内涵,应从以下说明中去深入了解。
(一)代理权的取得
在传统商业中,一项产品代理权的取得,并非易事,必须具备足够的条件才行。例如:我们想取得某种知名度颇高的牙膏或洗发精的某地区市场代理权。我们必须要从备以下几种条件:
1) 要拥有一家资本雄厚的公司。
2) 公司的历史、信誉、股东背景、实力都要有事实证明。
3) 具备畅通的营销渠道。
4) 财务周转能力,银行信用证明。
5) 每年最低售货额保证,否则会被没收保证金,或取消代理权。
6) 缴付宠大数字的进货押金。
7) 聘用许多业务人员、行政人员,每月要支付庞大的薪资、业务费用、行政费用。
一次取得四百多种产品代理权当你成为安利的营业代表,你不只取得一项产品的代理权,而是安利公司450多种产品代理权都一次取得。这种机会,在传统商业领域中是绝对没有的。如此简单而不需具备任何条件,可以一次取得四百多种产品代理权, 岂是「毛利」或「零售利润」寥寥数字所能表达其真实内涵?
(二)不是「推销员」的工作
谈到「毛利」、「零售利润」等名词,一般人根据传统知识经验,马上会自然「推论」到「推销员」的结论上。脑中马上浮现:「左手提着安利洗衣粉,右手提着安利洗洁精,腋下夹着安利牙膏、牙刷、沿街按门铃,频频吃闭门羹」的「惨状」。其实安利事业绝对不是这么做的。
安利事业中的第一种收入:「毛利」,来自于自己试用安利产品开始。当你成为安利的营业代表以后,先从了解安利的产品知识开始。例如安利牙膏,它是什么原料制造的?成份如何?它能洁白牙齿又不操作珐琅质的原因何在?为何它有预防慢性牙周病的功能?与市面上知名度高的牙