网络广告课件第三篇 章网络广告心理.pptx

文档介绍：第三章网络广告心理
第一节网络广告中的需求动机基础理论
第二节网络广告的认知反应模式
第三节网络广告所传递的视觉沟通
◆学****目标:通过对本章的学****了解掌握网络广告中的需求动机理论,了解受众的心理过程和感知效果,掌握消费者对网络广告的认知反应模式和网络广告传递的视觉效果。
◆学****重点:理解并掌握网络广告中的需求动机理论,认知反应模式在网络广告中的应用。
◆学****难点:各理论在网络广告中的应用。掌握网络广告中有关心理影响的内容。
第三章网络广告心理
思考题:
?
?
?
,不同色彩的寓意都有哪些寓是什么?
?
第三章网络广告心理
第一节网络广告中的需求动机基础理论
在营销活动中,消费者的购买行为的初始阶段都必须经历从需要产生——形成动机——付出行动的过程。从需求动机的范畴来考察广告活动对于网络营销来说更为重要。因为网络营销是一种不见面的销售,网络消费者复杂的、多层次的、交织的和多变的购买行为不能直接观察到,只能够通过文字或语言的交流加以想象和体会。网络广告与消费者心理的理论及实践是密切相关的。
第三章网络广告心理
一、弗洛伊德的潜意识理论
(一)潜意识理论


第一,人的潜能大部分在潜意识中,如果说意识是导火线,潜意识就是炸药库,有着巨大的能量。
第二,潜意识直来直去,不会拐弯。
第三,潜意识在意识模糊状态下最容易沟通。
第四,潜意识分不清真实的东西和生动的想象。
第三章网络广告心理
(二)需求层次理论的应用
网络消费仍然具有层次性。网络消费本身是一种高级的消费形式,但就其消费内容来说,仍然可以分为由低级到高级的不同层次。在网络消费中,各个层次的消费不是相互排斥的,而是具有紧密的联系,需求之间广泛存在着交叉的现象。
为了让网络广告的效果更加有效,下面几种心理策略是值得广告者加以重视的:
第三章网络广告心理





第三章网络广告心理
第三章网络广告心理