文档介绍：农村人身保险发展中面临的问题及对策
[ 摘要] 发展农村人身保险市场,是对农村社会保障体系的进一步完善和补充。目前我国农村人身保险起步晚、基础差,面临着亟待解决8t t t 8. c o m的问题。发展农村人身保险,必须ssbbww. c om积极开发真正适合农民需求的保险产品,力求做到条款简单、保费低廉、保障适度;加大ssbbww农村人身保险的营销网络构建和业务管理体系等方面度;针对农村市场的特殊情况8 tt t 8. com,各家保险公司在业务发展过程中要明确城市与农村不同的社会问题,避免社会矛盾的出现司应加强与地方政府和相关部门的沟通协调,为发展农村人身保险争取尽可能环境。
[ 关键词] 农村人身保险市场;保险产品;营销网络;业务管理;创新
国务院于2006年6月26日颁布了《关于保险业改革发展的若干意见》(以下简称《若干意见》),提出要“努力发展适合农民的商业养老保险、健康保险和意外伤害保险”。保监会主席吴定富强调:“我国绝大部分人口是农民,未来保险竞争的主战场是在农村,保险业要以战略眼光积极开拓这块潜在的巨大市场。”从我国的现实情况8 tt t 8. com来看:一是特殊农民群体存在着人身保险需求。包括www .ddd tt. com城市化过程中的失地农民、占全国人口10%的农民工等。二是我国农村人口的老龄化程度
比城镇更加严重。这将逐步改变人们的消费及储蓄结构,增大养老危机意识。由于. com政府财力有限,我国现行的社会基本养老和医疗保障制度不可能全面覆盖广大的农村地区,其“广覆盖、低保障”的特点,也决定了其无法满足农民面临的养老、医疗等多层次的保障需求。因此. com,发展农村人身保险市场,对商业保险公司来说难得的机遇,也是8tt t 8. com对农村社会保障体系的进一步完善和补充。
一、农村人身保险发展中面临的问题
目前我国保险业处于初级发展阶段,农村保险市场仍处于初级阶段的初期,而农村人身保险更是起步晚、基础差,面临着各式各样亟待解决8t t t 8. c o m的问题。
(一)真正适合农村市场的人身保险产品的种类和数量均不足
寿险公司以往的发展战略是以城市为中心,加之农村市场竞争程度
相对,因而保险公司开发适合农村市场保险产品的积极性不高、开发能力也有限,这制约了农村人身保险的开发和创新。因此. com,提供给农村市场的保险产品不能满足农村的需求。在当前阶段,风险保障是农民购买保险的主要目的,但目前为农民设计的保险产品,一是产品未能充分考虑城乡差异,同质化现象严重。在人均收入水平相差悬殊的城市和农村销售同种类保险产品显然不能适应广大低收入农民的保险需求。同时ssbbww. com,保险产品结构单一,数量较少,远远不能满足农民对于防老、防病的迫切需求。二是保险产品价格相对,超出多数农民的购买能力。调查显示,就连经济发达的江苏省对于“县域家庭未购买保险的主要原因”这一问题的回答,也有1/5以上
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的被调查者认为是“收入低,家庭经济困难”。
(二)农村人身保险在营销体系和业务管理体系的建设与创新等方面强
根据我国目前的情况8 tt t 8. com,农村人身保险的营销渠道主要是以个人代理渠道为主的农村营销服务部体系。总体来看,农村营销网络的构筑还未成型,完整