文档介绍：分红保险面临的风险及对策
内容提要:目前分红保险的保费收入占据我国寿险公司总保费收入的半壁江山,但由于. com投资环境、投资收益不理想,令寿险公司处于两难的境地。因此. com,各寿险公司必须ssbbww. c 寿险产品的发展思路,认真分析研究目前分红保险中存在的风险,采取多种针对性措施,未雨绸缪,积极有效地防范和化解分红保险潜在的风险。具体应采取以下对策:改变管理机制,转变经营理念;险种结构,加快产品创新;积极引导,优化产品期限结构;正本清源,规范销售行为;建立风险防范应急机制。
分红保险自2000年3月在中国大陆一经出现了迅猛的发展。据中国保监会最新统计显示,2003年一季度,,%,%,%,在新型产品中占比更是高达96%。但由于. com投资环境、投资收益不理想,目前占据保费收入半壁江山的分红保险令寿险公司处于两难的境地:如果8 tt 分红与承诺的回报率大相径庭,可能“投连险风波”;如果8 tt 勉强维持高分红,又势必影响保险公司的稳健经营。因此. com,认真研究分红保险产品面临的风险,积极寻求对策化解潜在风险就显得十分必要。
一、目前分红保险面临的主要风险
。本来任何
dd dtt. com
投资都有风险,有没有红利可分都属正常,但遗憾的是,由于. com推销分红保险时出现传,使投保客户的分红预期人为拔高,使保险公司不得不面对巨大的压力。具体来讲,主要包括www .ddd tt. com两方面:首先是代理人的误导。保监会下发了《人身保险新型产品信息披露管理办法》,但仍有个别代理人为单纯追求业务发展,在销售过程中,片面扩大分红保险的投资功能,如承诺高回报,隐瞒红利的不确定性等,误导消费者;其次是银行、邮政在代理销售时的误导。有的代理人员混淆保险与储蓄的区别,简单地将分红保险与储蓄的收益率相类比,把分红产品的收益率简单地列为本金+保底利率+分红,有的甚至在银行门口打出“本金+储蓄+红利,一个都不能少”、“银行保险+分红保险:客户是最大的赢家”等横幅,使客户误认为购买分红保险相当于用保费进行储蓄和投资,容易
Dddtt
产生“买分红保险比储蓄合算”的误解。同时ssbbww. com,不能排除部分代理单位受经济利益的驱使对客户夸大回报率的现象。
。主要表现为保险公司经营中的“费差损”风险。寿险公司的经营费用主要由营业费用、手续费、佣金组成,目前在各保险公司投资收益大幅下降的同时ssbbww. com,经营费用却呈上涨之势。据有关报道,2002年我国保险公司的营业费用、手续费、%、 %、%。这是由于. com一方面红产品主要通过银行、邮政等中介代理机构销售,随着银行保险市场竞争的日趋激烈,攀升的趋势,如果8 tt 不及时得以规范,一旦
8ttt8
手续费超过了当初定价时的费用范围,就有可能种的费差损。另一方面司为了dd dtt. com抢占市场份额,扩大保费规模,采取各种措施激励营销员,进行各种业务竞赛,大规模的广告宣传,有的公司还采取了有奖销售等方式,这些都会导致. com公司的销售成本增加. com,额外增加. com了保