房地产销售公关方案.doc

文档介绍：——旅游与酒店管理学院
景区Q0941班
魏欢

水晶郦都销售公关策划方案
目录
一、活动背景
二、活动目标
三、活动的公众对象
四、活动主题
五、活动时间
六、活动内容
七、活动宣传
八、经费预算
九、效果预测
一、活动背景
水晶郦都项目是郦都集团在赤壁开发的一个尊贵稀缺高尚人文豪华公寓,位于赤壁市第一高级中学东北侧,与陆水湖隔河相望。公寓总占地面积10000㎡,总建筑面积33300㎡,由两栋24层的高层住宅组成。周围景色迷人、服务优质、价格合理,但房屋多空闲,降价后销量依旧没有起色。据调查原因是此地交通不便,顾客担心此地太偏,太过冷清,缺乏娱乐等。故我公司决定通过公关活动推动销售,变滞销为畅销,计划开展一系列公关活动。
二、活动目标
1、改变公寓的滞销状况,争取本地权威人物入住公寓,达到说服公众的目的;
2、树立我们“豪华公寓”住得舒适,各种社会服务设施完整的形象,树立公司长期的良好的形象。
3、在公寓已有住户中建立融洽的内部环境与和谐的气氛;
4、改善公寓外部的交通条件;
5、制造新闻话题,吸引大众眼球,提高知名度。
三、活动的公众对象
为了最大限度的销售公寓,我们此次公关活动的公众要全,并且宣传我们的“豪华公寓”,树立我们公司良好的社会形象,提高我公司的知名度和美誉度,我们的活动要全,时间周期可以长一些。
鉴于以上的考虑,我们的公众对象为:
潜在公众为优先目标、
政府部门和权威人物(政府官员、社会名人、企业家、演艺界名人、体育明星等)、
已有住户、
新闻记者、
一般大众。
四、活动主题
活动公关主题:“选择郦都,感受幸福”
五、活动时间
活动公关时间:2011年12月25至2012年1月3日
六、活动内容
1、团聚“大家饭”(2011年12月25日)
针对水晶郦都项目的特点、周边项目2011年的竞争环境,我们将运用“整合促销,提升项目整体实力”,实施突破性促销措施,建立可操作的激励和约束机制,确保促销完美的落实。向来参观本项目的本地客户赠送精美礼品,邀请所有客户或客户家人团聚吃“大家饭”,饭后可以安排客户于客户间,开发商与客户间的再次深度交流,促进促销的传播效果。
2、幸运大抽奖(2011年12月27日)
活动安排时间
9:00 宴会开始
10:00 开始看房送房大抽奖
10:30 ,进行钥匙交接仪式
11:00欢送第一批中奖业主,观光现场楼盘
12:40欧式午餐:凡购买和中奖的业主或市民可体验欧式午餐
14:00 新闻发布会
16:00 结束
外部场景安排
在现场销售处搭设舞台,表演热歌热舞,如小钢琴表演,拉丁舞,芭蕾舞,现场调酒等高端表演来吸引客户人群,来体现产品的高端性。
舞狮红地毯鲜花媒体记者音响设备
内部场景安排
入口处:彩虹门,灯笼气柱,花篮
接待员:入口处由白色裙的礼仪迎宾,左右个2名
签到台:白色签到台,凸显纷缤绚丽的签到板
讲解员:在沙盘周围安排若干名人员,进行解说和介绍活动安排
宴会:现场人员安排“冷宴”,享受冷宴party
欧式午餐:体验法者、功能展示区沙盘、新闻发布会布置现场、
音响设备
活动安排
活动设置: