文档介绍：《深圳赛格策划案》
本案立足于对写字楼市场的正确理解和调研,针对近几年深圳写字楼市场中的误区和现状,对办公楼市场的内外环境与有效需求、公众消费意识、优势与劣势分析等方面进行科学理性的分析论证。
依据上述各点,我们针对赛格广场,以严谨的思路制定了相应的推广策略和科学的广告计划及具体实施方案。
第一部分市场分析
1、市场环境与需求:
近几年由于受宏观大气候和供求关系的影响,写字楼市场持续低迷,供过于求,积压严重。有资料表明:深圳积压楼盘在100万平方米以上,空置率超过30%。,占总空置面积12%。
由于供大于求,且新盘不断推出,呈现明显的买方市场。发展商纷纷降价促销,致使市场观望气氛浓厚。用户纷纷选择租赁为主,以观后市。加上商住楼的兴起,众多小公司和办事处纷纷选择商住两宜的商住楼,以节省费用,使得写字楼市场竞争更为激烈。
现阶段市场中,30平方米—100多平方米的小面积写字楼由于适合中小业主置业,市场走势较为看好。从宏观角度来看,福田区写字楼市场相对罗湖区市场更为容易被买家接受。
福田区现竞争楼盘如江苏大厦、世贸广场、特区报业大厦、电子科技大厦、国际文化大厦、科技大厦,还有赛格广场等。其中部分楼盘如电子科技大厦二期、国际文化大厦均在质素和价格上接近赛格广场,写字楼市场的同质化倾向十分严重,竞争严酷自不言说。
2、公众消费意识:
人类具有求新、求变的心理特征,因此,随着城市现代化进程的加速,信息时代的到来,办公环境的高度智能化也成了一种全新的消费时尚。通讯自动化(CA)、办公自动化(DA)、建筑设备自动化(BA)、防火自动化(FA)、安全保卫自动化(SA),具有以上5A级别的大厦在市场中是首当其冲的。
除了楼宇的自身质素外,人们更关心地段的升值潜力、交通、商业繁华程度和配套建设,如停车场、银行、邮局等,并对企业的形象和实力也颇为关注。
人类的欲望和购买能力与自身的经济状况决定了消费过程中的选择意识。在大多数情况下,价格是消费的第一考虑因素。从赛格广场的理性起价,普遍低于周边同类楼宇,预留了充足的上升空间,就在市场上具备了较强的竞争能力。
第二部分项目分析
1、市场定
赛格广场是深圳新世纪的标志性建筑;是目前世界上最高的30栋大厦之一;是目前世界最高的钢管混凝土结构大厦。
赛格广场将成为一座以高科技电子信息产业及产品配套为主的,集办公、商贸、会展、金融、证券、会所为一体的现代化、多功能、智能型的跨世纪国际大厦
其经典、现代、超前的建筑风格和深富文化气息的时尚品味在深圳房地产市场中独树一帜。
2、市场推广中的机会点
随着华强北商业区的飞速崛起,与未来市政工程的呼应,显示出强大的牵动效应。位处深圳以金融证券、高科技、商贸经营为特征的钻石地段,在天时、地利、人和方面造就了浓厚的市场气氛。
办公楼的市场已重点由罗湖区老城区转向两区(罗湖区与福田区)的交汇地转移,从目前的市场走势,商家均看好此区域。
赛格广场自身综合质素高,符合现代化智能办公大厦的5A级标准,同时独具浓郁的文化意蕴。大厦裙楼、主楼附设证券、银行、酒店、会所、会议厅、健身、旅游观光大厅等相关配套,给入住商家提供无限便利。
设置于赛格广场裙楼的电子产品交易市场和电子高科技展示中心,是赛格电子配套市场的第四次全面扩容。其总营业面积超过