文档介绍：家装营销策略-家装营销策略家装公司核心难题家装营销的全面策
家装营销历来就是最为困扰家装企业和家装创业者的重要环节,家装营销做不好,就见不到客户,家装销售也会受到家装营销软弱影响,而对于家装营销来讲,很多家装企业不缺乏好的创意,但最后总是找不到营销推广的好渠道和好模式,最终导致家装营销虎头蛇尾,没法落地,那么,汇众网联就这个问题,和大家分析一下家装营销的全面策略。
在家装营销的全面策略推广理论中,有一个非常实用的理论,就是“AIDA”消费者反应模型,主要讲叙消费者购买产品需要经过“注意:advert”、“兴趣:interest”、“欲望:desire”、“行动:action”四个阶段才能够成功,而年轻人成功追求对象的全过程其实也要经历这几个阶段,下面,笔者分阶段给大家解释。
当年轻人遇到心仪已久的对象,肯定首先要想办法引起对方的关注,方法可以是外貌特别、行动特别、声音特别等等对目标对象能够在视觉或者听觉上产生冲击的各种方式,引起对方注意,只有这样,才有机会让对方接受到你想给出的信息,了解你的情况,引起对方的注意在整个追求的过程中的重要性是曾经年轻过的人们肯定是很清楚的。
引起目标对象的关注以后,下一步事情就是要使对方产生兴趣,那么对于想找对象的人来说就要有好的仪表,好的举止,让目标对象不要讨厌你,争取能够得到接近对方的机会,以便在对方面前充分展示自己,并且要尽量寻找对方感兴趣的话题,培养双方的共同爱好。当然这要有主动出击的精神,遇到拒绝不要随便就放弃,要有累败累战的精神等等。要尽量将自己的内在与外在的优势都尽可能地展现在目标对象面前,要尽量的让对方感觉双方兴趣相投,理想相近等等,使对方对自己产生兴趣。
在家装营销的全面策略推广时,为了使已经对产品注意的目标消费群体产生兴趣,我们就要想办法通过广告、软性新闻、好的家装产品的内容、价格、详尽的项目内容,要努力给消费者传播产品使用对于消费者生活带来的便利性,良好的性价比,完美的服务保障、品牌的优势等等。
基于人性对于未知世界总是有猎奇的本性,很多人对于新东西都有了解的兴趣,但是不一定能够产生占有的欲望,只有强烈的感觉到商品对于自己有实用价值,并且喜欢这个产品的外观、对其品牌有好感时,兴趣才会变成欲望。
那么,我们的年轻人们,在面对自己充满欲望,而对方只是有点兴趣的时候,应该怎么样才能完成从兴趣到欲望的飞跃呢。你必须通过不断的说服让对方感觉到对方找到你作为对象会得到很多好处:例如你很有前途,与你结合会得到未来生活的保障;你很会关心人,与你结合会得到一生无微不至的关怀;你很漂亮,与你结合会有面子,会心情愉快等等。不管别人怎么评介你的话只不过是花言巧语,但是,只要你能够让你的目标对象相信,就会有效果。生活经历告诉我们,敢于表白,用于追求的人成功的可能性远远大于胆小者。
对于我们的已经产生一定兴趣的目标消费群体,我们的家装营销推广人员总是想方设法让他感觉到:我们的装