文档介绍：网路营销企划书
   (1) 为什么要做电子商务。
    A、电子商务是衣服业必经之路:衣服业作为时尚产业,款式更新快、库存压力大、成本高、个性化水平高,电子商务是有效解决以上不懂的题目的必然选择
 B、迅速成长的新分销渠道:衣服企业开展电子商务的短期目标是使成为事实营业的增长,包孕品牌知名度的提升、网络销售业绩的成长、加盟代理商的增加、老客户的重复购买率增加等等。电子商务作为新的分销渠道,几乎可以承载企业全部的营业内容,低成本且迅速
    C、满足客户个性化络销售:越来越多的衣服企业将职业装订制、礼服订制、西服订制等个性化产品的服务搬到网上,大面积的迅速覆盖目标客户,减少中间环节,带来营业的迅速成长
D、电子商务不仅仅是网络销售:正如国外衣服企业普遍采用的战略整合型电子商务模式,电子商务不仅仅是网络销售,而是最佳的整合营销模式,重点在于使成为事实线上线下客户的交互、网络销售和店肆式销售及代理分销等多种营业模式的整合,最终低成本的提供给用户完美的体验和服务,使成为事实企业整体营业的成长和盈利能力的提升。
 (2)市场分析
A, 凡客诚品近期对外发布消息称,2010年销售额达到20亿元人民币,服装销量增加三倍,达3000万件。陈年预计,凡客诚品在2011年要增长200%,销售额达60亿。卖1亿件衣服
,阿里巴巴旗下的淘宝2010年销售额近4000亿元,2012年将冲击1万亿元的目标。目前,已经有投行给淘宝网的估值超过百亿美元。淘宝还在2010年10月独立成立了B2C淘宝商城业务 
C. 据艾瑞网研究数据显示:2010年在淘宝网服装行业中,%。
D.
    (3)营销战略(具体行销方案)
1、目标市场中高收入在2000以上的都市女性,他们独立、自主、有着成熟的价值观,齐备敏锐的时尚嗅觉。
  ,外包装漂亮点最好能采用绿色包装袋。
  
  。
  ,服务过程标准化,网络化。
  
  、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的时尚与环保知识。
  
  ,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。
  
  、知性、简约、时尚、
  
    A、营销宗旨:
     ·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。
    ·以产品主要消费群体为产品的营销重点。
    ·建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
    4、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品
策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。
     1)产品定位。 收入在2000元以上的都市女性,她们独立,自主,有着成熟的价值观,具备敏锐的时尚嗅觉
    2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
     3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目