文档介绍：康乐园老年人休闲娱乐俱乐部 ———创业计划书
志诚创业小组
2005年4月—2006年6月
志诚创业小组
组员: 姓名班级
1 陈亚洲(组长) 营销02
2 郭磊工商02
3 刘晓晓会计02
4 金丽玉材科02
5 蒙文飞营销02
6 徐家林营销02
7 慈建业营销02
8 张可伟营销02
9 陈凯营销02
指导老师:
中原工学院·市场营销教研室:杨楠老师
中原工学院·国际贸易教研室:柴金艳老师
康乐园计划书大纲
公司概述
公司战略
市场营销
服务(产品)管理
投资和财务分析
管理体系
机遇与风险规避
市场调研信息
概要
康乐园老年人休闲娱乐俱乐部是一个提议中的公司。它为郑州市老年人的休闲娱乐活动提供培训、组织、咨询等服务的个人独资企业,提倡积极向上的老年健康休闲生活,为老年人创造更加健康幸福的生活环境,倡导尊老爱老的和谐社会。
“康乐园”俱乐部概述
1.“康乐园”老年人休闲娱乐俱乐部,位于郑州市嵩山北路与互助路交叉处(碧沙岗公园西侧)
:独资企业、个人所有
:提供老年人休闲娱乐、健康生活等方面的服务
:郑州养老市场
:郑州市中原区、二七区的老年人
:市场开拓者
:会员制的俱乐部形式
:本公司提供的服务处产品生命周期的初级阶段
俱乐部使命
“为老年人创造更加和谐幸福的生活环境。”
俱乐部宗旨
“关爱老年人、服务老年人”
俱乐部三大服务系统
健康咨询讲座41%
书画及集邮、太极拳、门球、
器乐及音律合唱、园艺、
棋牌娱乐、舞蹈八类小组45%
茶话会等联谊活动
大纲
公司战略
初期(1—3年)
主要业务是提供老年人休闲娱乐的培训、组织、健康咨询服务,市场目标为开拓老年人休闲娱乐服务市场,建立自己的品牌,积累无形资产;收回初期投资,准备扩大俱乐规模,建立郑州市市内连锁俱乐部。
第一年,吸纳会员3108人,占总目标顾客的20%,会员费收入745920元。
第二年,吸纳会员达到7770人,占总目标顾客的50%,会员费收入1864800元,收回投资成本,税后利润约324570元。
第三年,吸纳会员达到9324人,占总目标顾客的60%,会员费收入2237760元,加盟费收入15000元,税后利润约395735万元;
中期(4—6年)
进一步完善和健全会员吸纳机制;
面向全国各大城市扩大连锁网络;
进一步拓展服务领域,开始致力老年人专用品的销售市场,实行多元化经营战略;
全国市场占有率达到30%,居于主导地位;
长期(5—10年)
实现服务多元化,拓展市场空间,增加市场占有率,形成全国大中城市连锁规模,成为老年生活市场领域的领先者。
纵向延伸:涉足老年生活专用品的开发研制、老年高级护理、殡葬业。
横向延伸:涉足老年人生活专用品、保健品、老年人保险、老年人旅游、老年人陪护、老年人婚介、老年人公寓等。
大纲
市场容量预测
据郑州市政府公布,到2003年底郑州市总人口6977000人,%,具有巨大的市场潜力。
另有二七区总人口598172人、中原区总人口526000人,%的比率估出二七区60岁以上老年人口64602人,中原区56808人,合计121410人。
据我小组市场调查显示,调查对象中92%的老年朋友经常外出活动,75岁以下的老年朋友占96%,94%的老年朋友的月固定收入在300元以上,78%的老年人都希望有各种专门组织培训各种健康娱乐活动的俱乐部。
调查对象的家庭住址显示,来绿城广场和碧沙岗公园活动的老年人,多集中在伏牛路、淮河路、京广路、西站路、二环支路以内的区域里,是二七区及中原区人口较集中的区域,保守估计老年人口应该占两区老年总人口的20%。
从而,估算初期保守目标顾客率=92%*96%*94%*78%*20%,%。
因此,预测出在郑州市二七区和中原区约有(121410*%)15540人的保守市场容量。