文档介绍：转变思路突出重围
纺城90后与市场共成长
——剑云布艺总经理徐剑英
“每天动动手指,与客户们聊聊家长里短,请教经营之道,既学到了经验,又沟通了感情,多一份了解,就增添一份信任,何乐而不为。”走进徐剑英的店铺时,她正用微信跟几个客户聊着天,对她来说,每天与客户的微信、QQ互动,交流了彼此的友情,也经营了生意,收到的成效是一举多得。
“做纺织生意,是从小在绍兴土地上长大,耳濡目染的结果,也是大学里学习外贸专业,自己培养的兴趣所在。”2012年,22岁的徐剑英从浙江经济职业技术学院毕业,在家人的帮助下,她来到中国轻纺城北联市场做起了纺织品贸易生意,成为新一代的90后创业者。
经过一年多的积累,眼下徐剑英手头已经有了五六十家固定的客户,其中,纺织服装业发达的浙江各地给她带来的生意最多,湖州织里童装市场,金华浦江家纺产业,宁波慈溪中老年服装产业都有不少她的客户,另外广东中大市场,义乌、萧山的客户也有一些。“相对来说我的客户源还是比较稳定,偶尔一两个走的,也会有新的补充,每年逐渐积累客户。”徐剑英告诉记者,相比去年的固守一地等待客户上门,今年她也抽空跑了浙江省内的义乌、浦江、织里等几个客户汇集的地方,一来联系客户,二来看看市场新形势,给自己开开眼界。
“差异化”企业心经
——绍兴市三川纺织品有限公司董事长江一玮
“我姓江,有三个兄弟,所以最初把公司命名为三川。后来我们感觉也不能这么狭隘。于是给第二个公司起名为众川。”绍兴市三川纺织品有限公司董事长江一玮这样回答记者的提问。2011年7月,江一玮根据品牌发展需要,顺势成立了新公司浙江众川纺织品有限公司。众川者,人多河众,意象磅礴,三川纺织的“势”借此就给烘托了出来。
,稳扎稳打的发展势头已不容小觑。“我觉得,就是差异化,同市场的区隔化。”江一玮似乎早已了然于心。江一玮认为,与老同行们相比,三川纺织在批量竞争中毫无优势可言,因此能够抢得男士衬衫面料优势的途径只有开拓新的市场。经过对广东市场的一系列调研,他发现,国内市场对工装即所谓工作服的需求量惊人,而越州工贸园区在信息缺失的情况下根本无法满足。同样被忽略的还有消费群体对高端衬衣需求的逐步加大,“我在保证成本不会上浮过多的情况下,提高了面料的含棉量。而含棉量的提高意味着产品走向高端。”
这条差异化之路没有让江一玮失望。接踵而至的订单和源源不断的客户让三川纺织收获得盆满钵满。而三川纺织没有停止脚步,公司决意趁热打铁,将产品的差异化推向完善。早在2009年,三川纺织就成立研发部门,招兵买马,力拓研发能力,树立企业发展的根本。与三川纺织截然相反的是,中国轻纺城的众多贸易商,正大力培养销售团队以及销售精英,花巨资提高销售人员的积极性,以期从终端拉动企业快速增长。之所以做这样的举措,是考虑到企业需要稳固根基的支撑才能长远发展。就企业自身来讲,三川纺织并非排斥销售团队的业绩增长,江一玮更希望看到的是,比销售团队更活跃的研发部门,成为企业持久的动力源。
研发是企业生命力
——绍兴县品美纺织有限公司董事长樊孝春
23岁开始在广州创业的樊孝春,2010年来到柯桥创办品美纺织,同时兼营广州、佛山、香港的公司。作为毛绒、经编、针织、梭织等面料的领军人物,她实现了个人名望和企业品牌的双丰收,单是品美纺织一