文档介绍：汤普公司分销渠道研究
学生姓名:赵映梅
学生学号:10211135
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渠道存在问题及应对策略
汤普渠道变革与创新
总结
谢谢
制鞋业营销渠道模式
汤普渠道模式现状
绪论
(一)研究背景
行业现状
中国逐步成为世界上最大的鞋业制造基地和鞋类出口国;世界第二大鞋类消费市场占全球消费总量的22%;鞋类出口占世界出口总量的53%以上。巨大的出口量与市场份额,中国制鞋业有大好的发展前景。
一绪论
2. 汤普集团基本概况
1979年始创于台湾,多元化经营集团,以生产销售真皮女鞋为主。1995年自创汤普系列品牌进军国内市场现,拥有全国330家专卖店
汤普真皮女鞋系列产品:
(二)研究意义
,渠道改革是趋势,有助企业发展;
;
3 .汤普网络营销模式创新大势所趋。
(三)研究目的
,找寻存在的问题;
2. 结合公司的现实情况,对渠道现状研究分析,制定新的渠道策略。
(四)研究内容
,找出影响汤普公司营销渠道的因素;
,找出问题与不足;
,总结其成功经验,来分析出汤普公司本身营销渠道存在的问题;
。
三种模式
企业自建网络
专卖店渠道模式
无序批发
划区代理商经营
专卖店经营
企业一体化网络营销
(一)行业渠道模式概况
二制鞋企业营销渠道模式
代理商模式
三汤普渠道模式现状
全国330家专柜
5个分公司13个办事处
总公司统一管理
监督
管理
直属
直接被管理
;
;
;
、地理分布、购买频率、购买****惯的影响;
5. 竞争品牌使用相同的销售渠道模式多;
。
(一)自营网络点营销模式
自营网络点渠道
(二)影响汤普渠道建设因素
四渠道存在问题及应对策略
1. 现有的自营网络点模式存在漏洞;
2. 渠道主要维护人经销商或直营业务对销售员的培训工作不够到位;
4. 处理经销商削价问题没有出台相关管理规定
;
6. 终端网点的增加对公司造成影响。
(一)存在问题
3. 终端专柜问题解决不及时,各联络点工作职责分工不合理;
(二)解决措施
1
(3)
(2)
确定共同目标和价值观;
对提出问题的专柜及时解决;
倡导相互咨询,彼此之间共享信息和成果;
Reality
1. 渠道内部管理
(1)
(4)
(5)
规范培训会议运作;
慎重处理削价问题 。