文档介绍：未来城销售执行策略
竞争风险:如何在竞争环境下快速突围?
形象实现:提升项目本体形象?
价值实现:打破区域竞争格局?
风险实现:快速回笼资金?
核心问题是什么?
R2
我们面临的问题?
(针对现状的规范分析)
S
我们有什么?
(针对目标的实证分析)
隐性的核心问题:在有限区域容量下,如何与竞争项目抢夺客户,实现快速销售,快速回笼资金?
认知基础——未来城占据武昌核心区域商业地段
开发目标——快速奠定项目基础,实现商业快速销售
项目的目标:如何快速树立形象,完成项目底商快速销售项目价值最大化
显性的核心问题:如何实现未来城品牌提升,商业价值最大化
问题回顾:商业快速销售,底商销售价格突破6万
问题解决屏障:
1、商业:价值如何被大家知晓?
2、如何放大项目价值,告知客户投资价值
突破口
属于武昌未来城
价值凸显形象造势
利用未来城品牌,突出项目的商业价值,以及整个项目在武昌的城市站位,通过商业氛围吸引市场客户对项目关注度。
有针对性的对项目价值进行全程报道,通过持续性的商业价值报道,让武昌全城知晓项目商业价值,从而了解产品的投资价值及属性。;
强化项目高性价比优势,通过高形象中等价格抢夺市场客户
借势策略
全城覆盖
高性价比
营销策略总纲:
借什么?
怎么借?
借势策略:
向谁借?
借区域之势,开发商品牌,以及项目的综合体体量。
借项目产品价值,投资价值,突出氛围,吸引投资客户关注
重要节点,释放产品利好信息,增加客户信心
未来城品牌——武昌片区有一定的知名度
街道口规划——学府之地,人流密集地
项目商家进驻信息——已经有的主力店入驻信息
怎么借?
借什么?
借区域内最具人气综合体——项目处于街道口十字路口,人流密集,周边高校众多,写字楼云集,客户人流比较密集,同时周边有群光等地,已经形成强有力的消费聚集力。
借什么?
向谁借?
借区域之势,开发商品牌,以及项目的综合体体量。
借项目产品价值,投资价值,突出氛围,吸引投资客户关注
重要节点,释放产品利好信息,增加客户信心
推广策略:重公关、多促销;渠道策略:先放大、再精准、后创新;
推广执行细则
1、重公关:以圈层活动公关为主如:项目周边政府部门客户群体,以及企事业单位客户群体等提升项目价值活动、提高客户满意度等,注重现场展示,同时现场搭配暖场活动,保证客户到访量;
2、多促销:每次推广配合促销信息如:最美街道征名活动、客户回馈;团购让利、上门有礼、开盘大折扣、解决客户购买力等实际问题,以现实利益吸引客户上门;
渠道执行细则 1、精准渠道:对应来访、来电、成交最多的渠道进行严格监控,寻找最直效媒体进行目标客户针对性投放;
2、创新渠道:锁定目标客群工作、生活、娱乐场所,建立一对一沟通机会;