文档介绍：1
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目录 Contents
第一章品类营销概述
该品类SWOT分析
品类纵向及横向对比
各品类营销的关键要素
第二章传播价值体系构建
项目卖点矩阵
核心价值组合
客户定义
产品标签
SLOGAN
第三章营销表现规范
文字语境规范
、文案范例
视觉表现规范
logo及其应用
平面调性规范
色彩管理规范
版式管理规范
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目录 Contents
第四章营销工具操作规范
、模型系统
、3D片
、影视广告片
、网站
、销售代表服装
、饮水器皿
、销售资料(户型图、折页、楼书、客户通讯)
、导示系统
、销售中心内部包装
、看房通道包装
、工地现场包装
、样板房包装
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目录 Contents
第五章营销推广规范
媒介执行策略和购买原则
、杂志媒体策略和购买原则
、广播媒体策略和购买原则
. 网络、通路媒体策略和购买原则
、原则
、活动分类
、方案要点
、公关活动执行方案范例
、24小时危机公关处理程序
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第一章品类营销概述
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恒大城品类综合SWOT分析
规模大盘优势1:超规模、大园区,整体规划合理,自身配套设施齐备
规模大盘优势2:在区域中处于领头地位,有利于项目高品质形象的树立,在本区域内鹤立鸡群;能够迅速赢得市场认可;
项目周边环境较差,居住档次不高;区域内高尚居住氛围不够尚未成市
区域公共交通设施不具健全;周边配套欠成熟,缺乏商业、教育等配套设施;
区域发展态势良好,众多知名开发商集聚,齐力托市。
政府片区的功能定位规划,带来诸多前景利好。
当前市场环境及政策环境均存在变数
片区内外竞争项目分流客户,其他全国性品牌开发商分羹
优势劣势
机会威胁
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恒大城品类对比
纵向比较——恒大城
在恒大五大品类之中,恒大城的产品是位于城市发展轴上,属于中低端产品。在众多的市场细分中,恒大城主要占据所有产品市场中的中低档市场分额。
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横向比较——恒大城
在与市场中同类产品的对比中,恒大城在所在当地区域中尚属罕
见。其规模、业态、建筑产品等都为当地的生活注入强有力的城
市力量。
恒大城品类对比
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恒大城在市场中的角色定位
大城生活代表作
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市场定位
客户定位
营销定位
地理纬度
城市发展环上或副中心带
城郊结合区域人群,客户来源较广
畅享城市未来
客户纬度
全面产品价值的搭建
全面成本、均好性的产品需求;
完美生活艺术
产品纬度
规模社区的实用产品
实效性人群,理智消费习惯
完美空间艺术
该品类营销的关键要素