文档介绍：华南理工大学
硕士学位论文
华润水泥公司营销策略研究
姓名:郭新元
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:雷鸣
20031201
摘要转向了大陆。集团希望几年内在大陆再造一个新华润,形成诘淖什婺!润五矿公司与荆愀酆献式ㄉ枇四瓴看万吨的东莞华润水泥厂,该厂控制,结构调整”的总方针,广东省去年也提出了全省水泥新布局。借此契机,本文以华润水泥控股有限公司为研究对象,通过研究华润水泥的营销策略,探索华润集团是总部设在香港的规模较大的中资企业,近几年投资的重点由国外集团高层一直在努力寻求具备规模效应,可长期发展的行业。早在年,原华近几年在市场表现出色,树立了品牌。“九五”期间国家对水泥行业确立了“总量华润集团重组了香港混凝土业务和内地水泥业务,组建了华润水泥控股有限公司。华润水泥在激烈的市场竞争中,如何取得竞争优势,在两广地区占领一席之地。首先,本文介绍了华润水泥公司的组建过程,业务组成和各子公司的生产能力,资源状况以及水泥行业相关背景,包括我国水泥发展历史,现状及存在问题,国家对水泥业未来规划和政策导向。为本文后续部分的分析提供了历史背景和客其次,对水泥市场和行业环境进行了分析。从水泥的需求量,需求的价格弹性,需求结构,购买过程和影响水泥购买的因素多方面分析得出水泥市场具有明显的行业市场特征。另外,用五力模型分析水泥行业的竞争激烈程度,认为未来几年水泥业竞争将更加激烈;对竞争对手的分析,明确了公司当前和未来所处的竞争地位;利用分析工具,得出公司面临的机会大于威胁,具备相对竞争优势。最后,提出公司营销策略。利用市场细分理论分析,从公司的资源布局和竞争优势出发,公司应采取“三角形”销售区域;在产品方面则应采取通用型为主,专用和特性产品为辅的战略选择。在此战略选择基础上,从营销组合要素产品,价格,分销和促销四个方面分别分析了相对应的策略,主要有统一品牌战略,通行定价法价格策略,建立生产基地加中转库的分销系统等。然后,阐述客户管理是水泥营销的重点,通过有效的营销组合分析,提出“对等”选择的客户选择策略,并用波士顿矩阵法分析评估客户对公司的重要性,提出用不同的策略对待不关键词:华润水泥;品牌;营销策略观依据。同客户的观点。摘要
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导师签名:冽鸡日期娜年拍撕日期:翮年朋如作者签名:抑彳伤五/储签名:勿鹨砂日期湘,毕年文月旷日学位论文原创性声明学位论文版权使用授权书华南理工大学保密口,在——年解密后适用本授权书。本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,描等复制手段保存和汇编本学位论文。本人郑重声明:所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。允许论文被查阅和借阅。本人授权华南理工大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫本学位论文属于不保密囤。朐谝陨舷嘤Ψ娇蚰诖颉啊獭,
第一章绪论本文研究的背景一东莞华润水泥厂有限公司。华润水泥集团总经理宁高宁指出:在未来几年内,华润要在中国大陆再造一由于东莞华润水泥厂近几年在市场的出色表现,华润集团决定把水泥作为主为做强做大水泥业,华润集团对旗下业务进行整合,于年兆公司并购到华润水泥公司旗下,年收购广西鱼峰水泥有限公司成功后,华润自年建材市场火爆以来,水泥价格令人头痛的企业三角债问题对于旋工企水泥行业近年出现新的竞争格局。原国家建材局早在“九五”计划期间就提出水泥行业结构调整的方针:逐步淘汰小水泥,扶持新型干法水泥生产。近几年国内外水泥龙头企业如国内的海螺水泥集团和天山水泥集团,海外的台湾水泥集个新华润,形成诘墓潭ㄗ什婺!早在年,原华润五矿有限公司和日本住友公司,日本宇部公司,香港文汇泰公司及东莞五矿公司在东莞市合资建设了年产蚨值拇笮退喑业之一来发展,欲在水泥及建材行业大展手脚。华润机械五矿有限公司继在年月成功收购广西红水河水泥有限公司以来,今年又加紧对广西鱼峰水泥有限公司菟喑的收购步伐,同时又积极进行商品混凝土的投资建了华润水泥控股有限公司疚募虺苹H笏喙净蚧H笏。年日在香港主板市场正式挂牌上市。公司成立以来提出了一系列战略目标,但也面临一些问题:品牌问题是当前华润水泥公司必须解决的问题。年广西红水河水泥有限水泥公司将有三大水泥品牌,而且“红水河”和“鱼峰”这两个品牌比“华润”水泥这个品牌历史更悠久,名声更响。华