文档介绍：“中药面膜”营销计划书
一、市场分析
(一)宏观分析
近年来,中国美容业稳步快速发展。据有关方面统计,2007年中国社会消费品零售总额同比增长接近20%,而美容化妆品类则占据了其中四分之一的江山。专业人士测算,到2010年,中国美容业收入将超过3000亿元。美容业“钱”景可观。
(二)微观分析
面膜作为日常美容必备佳品,越来越受到人们的欢迎,连男性消费者也开始垂青各类面膜。
目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类型。这几种产品相比较而言,中药面膜过敏性低,适合的消费者范围广。在价格上,以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他类型产品的价格更为优惠。此外,现代都市族都有崇尚自然的心理,这种普遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比较高的信任度。
1、目标市场
以哈尔滨市为重点销售区域,逐步向黑龙江省其他地区辐射。产品进驻的地方主要是:美容院、药店、超市等。
2、消费群体
23岁~45岁的白领女性
3、产品策略
以“享自然呵护,做珍贵女性”为卖点,强调“中药面膜”能为女性肌肤注入珍贵元素,持续调养,可重现娇颜神采。
4、价格策略
高品质,中等价格,高利润。
以下是价格表:
不同性质
不同价格
生产厂家公开报价
A元
一级代理(项目发布者本人)
A元X 15%
二级代理
A元X 30% ~ A元X 40%
市场销售的最低价
A元X 85%
备注:严格控制价格体系,确保一级代理,二级代理,最终用户之间的价格距离。保证良好的利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。

5、渠道策略
(1)分销对象
对象
合作性质
代理客户
重点合作伙伴
基础客户
最终销售对象
(2)渠道的建立模式
①草签协议→做销售预测表→正式签定协议,订购第一批货。
(注意:原则上要求先进货,再签协议。)
②寻找重要客户,将货压到二级代理等分销商手中→一级代理的销售和市场支持跟上。
③制订较高的月返点和季返点政策,以此激励二级代理商积极竞争,从而有效地控制营销体系。
(3)完成营销定额的策略
积极开拓渠道分销。责任到位。
目标对象
推销方式
大客户
全程跟踪
中小客户
每隔一段时间进行回访
6、人员策略
(1)销售团队的信念
①自信→相信我们的产品能为客户带来美容价值,为我们自己创造高额利润。
②前进→有不达目的誓不罢休的决心。
③沟通→业务团队要保持高效沟通,有问题随时解决,促进销售进入良性循环。
(2)相关制度
①编制销售手册。对销售人员的工作范围和职能进行说明,对所能解决的问题和提供的支持进行备注。
②建立内部人员的报告制度。及时解销售中遇到的问题。
③建立销售奖励制度。激发销售人员的积极性。
二、销售方式
以“直销和代销”结合为主,以“网络销售”为辅。
直销→代理商可以尝试自己租一个小型店面,主推中草药面膜。推出会员制度,为目标消费者提供长期的咨询。为与消费者互动创造一个良好的环境。以直销店作为基地,也有利于代销的正常进行。
代销→以美容院代销为主,药店代销为辅。(原因:目前,国内消费者到药店消费护肤品的****惯还没有形成,药店销售化妆品只占有不到10%的份额。但消费者比较信赖美容院推荐的产品。放在美容院代销,能使中药面膜快速打入目标市