文档介绍：分析报告
拼多多
互联网研究部
201808
平台发展及定位
1
平台用户画像
2
销售现状分析
3
未来发展趋势
4
目录
CONTENTS
精准定位,发展迅猛
发展历程
销售模式
平台定位
用户流量
01part
公司历程:历时三年在美交顺利上市,发展迅速

拼多多公众号正式上线
以拼单的模式覆盖全品类
问鼎微信支付笔数前三名
上线两周,粉丝数破百万
天使轮融资
$800万

付费用户数突
破1000万
单日成交数突破1000万

用户总量及月流水均突破1亿
日订单超百万
B轮融资$

日均交易流水
超2亿元
日均订单超
200万

成立两周年
用户破2亿

用户约3亿
日均订单达千万级

新一轮融资
$

7月26日美交所上市
,较发行价涨40%,总估值超$300亿
精准定位于低消人群,以低价策略抢占三线电商市场
平台定位:折扣/团购电商
销售特点:
低价产品为主
生活、快消品类为主
折扣/拼团活动频发
*
主流电商平台的市场格局与拼多多的市场定位
利用消费者趋利心理,依托社交属性病毒式宣传
分享
分享
0元
拼团价
拼多多消费者购买基本模式
微信社交分享支持
主要营销方式全部围绕价格行为
数据来源:招股说明书,猎豹大数据等

22%
33%
45%
58%
56%

2017Q1
1

2017Q2
2017Q3
2017Q4
2018Q1
活跃度
背靠流量金主腾讯,低获客成本赢取用户快速增长且具备高活跃度
至2018Q1,拼多多活跃用户数达3亿,活跃度达56%;
2017年电商类APP年度周活跃渗透率,%;月人均在线时长达294分钟()
拼多多平台用户活跃情况
活跃用户数(亿) 平均月活跃用户数(亿)

435
327
303
282
456
294
393
淘宝
拼多多
唯品会
蘑姑街
闲鱼
转转
阿里巴巴
电商类APP2017年度排行TOP10
周人均打开次数月人均在线时长(分)
%
%
%
%
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%
%
%
周活跃渗透率
高用户活跃度带来GMV持续增长,至2018Q1GMV近2000亿元
209
384
2017Q1
2017Q2
2017Q3
2017Q4
2018Q1
;较京东/淘宝达成2000亿历时缩短,速度惊人(京东10年,淘宝5年)
%
拼多多近12月累计GMV
近12月累计GMV(亿元)
1987
1412
709
数据来源:招股说明书
较竞争对手,拼多多平均客单价为33元,不及天猫十分之一

8732
4426
拼多多
天猫
京东
2017人均年消费额(元)
33

拼多多
天猫
京东
2017平均客单价
(元)
100
20

拼多多
天猫
京东
2017平均商家数
(万)
备注:*天猫、京东 2017 年活跃用户人均年消费金额为 2017Q2-2018Q1 数据;天猫、京东平均客单价数据为2017年9月数据
数据来源:公开招股书,欧睿咨询,网页
拼多多商家数达100万,为天猫/京东的五倍之多;但商家多无法带来人均消费额的上涨,拼拼多以低价策略为主,平均客单价仅33元,,不足天猫和京东的十分之一;