文档介绍：酒是家乡好
河南联通宽带网络酒厂联展联销活动方案
2009年10月
活动背景及活动目的
活动时间及活动主题
活动规划及操作执行
SWOT分析
活动宣传
目录
参展事项及省市分工
活动评估
-2009年秋季全国糖酒商品交易会于十月中旬在郑州国际会展中心火爆开展; -作为中国影响力最大、带动性最强、参与面最广的商品交易会,吸引了来自全国各地以及海外的糖酒食品客商集结商都郑州。
-有着悠久就文化的中国,每年年末在浓厚的节日氛围中,酒的销售都非常旺盛;
-中小酒厂如何做好前期的宣传,塑造品牌形象,把握年底这一销售的最佳时机,是中小酒厂面临的问题之一。
河南本地中小酒厂没有能力参展
年底酒类商品的销售旺季
-据不完全统计,河南全省有112家酒厂,年产量占全国第2位,年销量占全国第5位;
-但是由于中小酒厂不具备大型酒厂的资金实力,无法参加全国糖酒商品交易盛会,从而失去树立形象、宣传品牌的良好机遇。
09年秋季全国糖酒会的余热尚存
结合四季度公司的传播主题“沃感恩,冬日心回馈”的工作重点,利用糖酒会召开的热点事件,以及年底浓厚的节日氛围(元旦、春节),借助省内中小酒厂多的资源优势,在沃@宽带家园上开展一场针对中小酒厂的宽带网络酒会。
活动背景
如何抓住这一机遇,实现沃@宽带家园的推广?
活动目的
1. 通过设定参展门槛(联通接入、没有欠费),保有现有酒厂客户,拉动潜在客户(非联通客户的酒厂及其员工)入网率,推动宽带、集团业务的发展。实现保存量、拉增长、年底清欠的目的。
2. 通过活动,以互动回馈的形式提升网站对现有用户的凝聚力,以及对潜在客户的吸引力。实现沃@宽带家园用户在一季度的高速增长。
3. 通过差异化服务,使中小酒厂认识到沃@宽带家园的价值,吸引酒厂在此进行广告投放,达到下一步与酒厂实现资源置换的目的。
活动时间
2009年11月9日——2010年2月28日
结合四季度的工作安排;考虑到活动前期筹备需预留一定的时间,以及年底是酒类消费旺季等多方面因素,确定活动时间为:
活动主题
酒是家乡好
——河南联通宽带网络酒厂联展联销活动
我们需结合四季度的工作重点,利用糖酒会在郑州举办的热点事件,巧借省内中小酒厂多资源优势,发挥沃@宽带家园便捷沟通功能,组织一场河南地方酒厂网上联展活动。
对活动进行包装,以情感诉求,用“酒、家乡、以及对家乡的赞美”等引起受众的共鸣。
活动的性质: 一次在沃@宽带家园举办的, 基于河南宽带网络的酒会。
参展酒厂: 酒会参展对像是具有地方特色的,河南地方酒厂。
目标受众: 河南宽带用户群体中爱喝酒的、对河南地方酒感兴趣的人。
【S】优势
在河南宽带市场占有绝对的优势,目前宽带用户达370多万;宽带客户端能深入影响370多万家庭客户。
沃@宽带家园依托宽带网络,作为互动网站,可以使手机和网络实时便捷沟通的互动交易平台。
可结合各地市营业厅,配合开展此次活动。
【W】劣势
沃@宽带家园在社会上的认知度不高,单靠沃@宽带家园本身,影响力有限。
【O】机会
09年郑州的全国糖酒会刚结束不久,在社会上的影响力将会持续到11月初,届时可顺势启动网上酒会;
年底的节日气氛浓厚,正式酒类商品的销售旺季,酒厂也正摩拳擦掌;
【T】威胁
网上酒会操作并不复杂,极容易被后来者模仿。目前河南市场上有几家较有实力的网站,新浪、大河网等都可能发起针对性的活动,对酒会的后续推进产生威胁。
SWOT分析
经过分析,需发挥沃@宽带家园互动性强的特点,借助联通宽带优势及地市营业厅力量,有效避免竞争对手跟进模仿:
活动规划:网上联展促销,与营业厅促销相配合;以互动性强的活动,吸引用户参与互动,提升活动影响力。
活动宣传:充分利用宽带客户端这一特有媒介,针对强调活动的宽带网络特征。