文档介绍：南京市青年大学生创业培训项目
创业计划书
大众创业万众创新
创业作者: 张龙海
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Q 或微信: 2534578567
指导讲师: 路遥
评审分数:
目录
第一部分创业构思方案
一、企业想法……………………………………………………………………… 1
第二部分市场营销
二、选择目标顾客………………………………………………………………… 1
三、描述你的顾客市场…………………………………………………………… 2
四、竞争优劣势比较分析………………………………………………………… 3
决定价值主张………………………………………………………………… 4
六、产品决策与服务决策…………………………………………………………… 5
七、价格决策……………………………………………………………………… 6
八、地点或分销渠道决策…………………………………………………………… 6
九、促销决策……………………………………………………………………… 7
十、市场容量预测和销售预测……………………………………………………… 8
第三部分企业组织结构
十一、选择企业法律形态…………………………………………………………… 8
十二、企业人员组织……………………………………………………………… 10
十三、证照、劳动保护、保险……………………………………………………… 11
第四部分财务计划
十四、固定资产投入表………………………………………………………………11
十五、流动资金投资表(月)……………………………………………………… 12
十六、固定资产折旧表……………………………………………………………… 13
十七、销售收入预测表…………………………………………………………… 13
十八、销售和成本计划表……………………………………………………………14
十九、现金流量计划表………………………………………………………………15
企业想法
我的企业名称:龙海单片机项目学****培训机构
我的创业空间: 线上线上线下线上线下
基本企业类型: 零售制造批发服务服务
我的产品或服务:提高学生或单片机爱好者在项目开发上的能力。
我的顾客将是:对单片机项目开发有兴趣或准备从事单片机行业的人。
顾客的哪些需要将得到满足:在有一定单片机基础上,能提高自己自行开发单片机项目能力。
我所具备的经营这类企业的技能、经验和知识:有单片机相关知识与技能。
二、选择目标顾客
:利用自学文件,或者相关培训学****来组织相关单片机项目,让学员参与其中,开发项目,积累经验,而又能相互交流,既可以为他们步入社会作准备,也可以提高他们的单片机开发能力,更进一步掌握单片机。
2. 细分市场描述: 现在市场上,单片机开发板拥有很多,但是开发单片机项目的资料与相关配件却很少,从而导致许多学生在初步掌握单片机开发板后,想要进一步提高自己,但没有好的项目,也没有好的途径获得相关资料。
? 阐述评估选择的过程如下:
1)细分市场的规模和增长潜力现在市场上,相关单片机项目开发培训还很少,一些培训机构都只是让学员掌握基础知识,而不能进一步提高其开发能力,因此市场还是很有潜力的。
市场结构(供应商、竞争者、市场规模及增长潜力、购买者能力)的吸引力
现在这方面的竞争者还是很少,但初期规模不会太大,一个小项目一般100元左右,价格不算太贵,还是很有吸引力的。
3)你的技能和资源现在我的专业知识还不充足,有待提高,资金也不足。
4)你的目标希望将企业做大,像俞敏洪、郭天祥那样,可以让学生在进入社会前,在单片机开发上,有一定经验与基础,更快更好的融入工作。
三、描述你的顾客市场
顾客特征
情况
谁将成为你的顾客
(一般性描述)
单片机相关的学生或有单片机项目开发兴趣的大众
年龄
17-30岁
性别
男,女
文化程度
高中以上
地点(他们住在哪里)
学校宿舍,家里
工资水平(具体数字)
2000元以上
他们什么时候将购买你的产品或服务(每日、每周、每月、每季度、一年一次)
每月
他们愿意出多少钱
买你的产品或服务
100-300元
他们的购买量有多大
5-6个
未来市场的规模和趋势(未来顾客的数量变化)
会增多
对产品或服务的喜爱与偏好
能进一步学****单片机知识
对产品或服务最期望的体验
能够独立开发一些小项目
四、竞争优劣势比较分析
竞争对手的主要优势:
1. 资金充足。
,声誉好。
。
4.
竞争对手的主要劣势: