文档介绍：提升专卖店销售业绩
策划方案
提升专卖点的销售业绩,换句话说就是想办法让专卖店火起来。那么怎样才能让专卖店火起来呢?这就要从几个方面来阐述这个问题。
A B C D
区域考察专卖店行销过程中要注意的一些问题宣传力度广告的投放
E F G H
竟争对手的调查气氛布置人员执行客户服务
区域考察
中心点:
朝晖六区朝晖四区应家桥社区
东南面
朝晖四区、朝晖二区
西南面
朝晖一区
西面
应家桥社区华联社区塘南社区朝晖五区
北面
朝晖八小区德胜新村大关南一到四苑
从整体来说,专卖店的选址还是不错,专卖店的四周都有小区围绕,此路段人流量也不错。按理说顾客应该是比较多。
附图说明
专卖店地址
专卖店行销过程中要注意的一些问题
专卖店并不是单纯陈列商品的场所!而是通过专卖店的设置、商品的选择、陈列方法、销售技巧、促销手段等,将经营项目以及销售人员的思想、态度巧妙地传达给顾客,激发顾客需求、引导顾客消费、最终获得成功销售商品的目的。
1、营造方便顾客购物的专卖店环境
入口方便:
入口必须宽敞明亮、干净整洁、充满朝气和活力。
物理方便:
店门需要宽大透明,让顾客在外面就能浏览到店内的商品;同时,在一般情况下店门都需打开。还要注意专卖店的地板是否过于光滑、防止顾客滑倒。商品或杂物是否会堵塞入口、纸箱是否乱堆乱放等等包括视觉、听觉、嗅觉、审美等多方面的不妥!这些细节常常是给顾客留下深刻的第一印象,是至关重要的。
心理方便:
一是店内设置上要考虑到顾客的心理因素,尽量减少阴暗面和销售人员的窥视目光。
二是为了打消因为预算和价格之间的矛盾,要明确地标出价格,在销售过程中再略低于标价出售,更能吸引顾客。
三、销售人员要有极度亲和力,顾客只要进店就会得到最好的礼遇,才能争取更多的销售和回头客。
吸引顾客眼球的店外气氛
店外配置不同造型的POP广告,如有可能,还可拉一些彩旗,易拉宝,X展架之类的广告。
营造方便顾客浏览的卖场布局
无论是主通路还是次通路,其设置必须简单明快、易找易记、方便宽敞
收银台的位置是顾客最集中的地方,可以在收银台周围摆放一些畅销商品,这是提高销售额的一个好方法。
重视商品陈列,激发消费需求
学****桌摆放的基本常识:
干净、整洁、美观是前提。专卖店不仅仅要时刻保持地板及店铺周围的干净整洁,更重要的是要时刻保持柜台、包装、学****桌的清洁、整齐及学****桌摆放的艺术性。繁荣的专卖店总会给人一种明亮、整洁、朝气蓬勃的景象,学****桌的摆放一定要将正面朝向前面。
5、制作使顾客产生购物欲望的POP
宣传POP:用于宣传的POP一般包括店面宣传POP、店内宣传POP、引导型POP三类。
店面宣传POP一般起着吸引顾客、烘托气氛、造热卖场、告之顾客促销活动内容的作用。
店内宣传POP一种是区域性宣传POP,指某个特定的区域内促销宣传用POP,
引导型POP一是指卖场行走路线的指引POP,二是指商品选购POP,相当于导购。
怎样写POP:POP的书写一定要遵循醒目、简洁、易懂的原则。
POP是吸引顾客注意商品的重要手段,将商品特点及促销活动的特点总结成条目,用最简洁的语句让消费者产生购买欲望。再者,POP的语句要简单易懂,语句不能晦涩难懂,不能有岐义。
6、培养高素质