文档介绍：基于博弈视角看家庭装修定价方式
【摘要】家庭装修市场信息严重不对称,不合理的定价方式往往导致了交易的失败。为了使业主和承包商在家装工程定价时有更科学的依据,通过分析交易双方要价的特点和定价存在的问题,从博弈论的角度出发引入“双方叫价拍卖模型”,对业主和承包商通常采用的讨价还价以及委托中介定价方式进行模拟。结果表明在交易双方足够理性的情况下,讨价还价方式比委托中介定价更有利于交易的成功,并结合实际情况给出了有利于交易成功的相关建议。
【关键词】家庭装修;定价方式;交易成功;博弈论;双方叫价拍卖模型
引言
随着人民的生活水平的不断提高,人们对家庭环境的要求也在不断上升,对住房的美化和装饰的要求越来越普遍,虽然早期家庭装修在建筑装修行业中仅仅占有很小的份额,但是随着近十几年房地产业的蓬勃发展,家庭装修业也也得到了长足的发展。据统计资料显示,早在1990年至1999年我国家庭装修总产值年均增长就已达到45%[1],并有人估计,家庭装修在近两三年将会达到3000亿元[2],这相当于当前住宅投资总额的近一半左右,其所创造的产值已经接近于公共工程装修。
家庭装修行业整体上呈高速发展的趋势,其所展现的市场潜力十分巨大,但其定价随意性较大,且约束机制不足,使得价格的纠纷成为家装纠纷的一个主要方面。目前对家庭装修价格方面的研究,主要集中在价格的构成、价格的计算以及业主的消费心理等几个方面。王菽从家庭装修材料的价格和质量的角度纠正了一些对家装价格的传统错误看法[3];王本明从装修的构造、装饰材料、装修设计、装饰做工四个方面分析了装修价格的构成[4];李荣森指出应从设计账、材料账、询价、预算、时间账、权益账几个方面去算好装修账[5];袁新民则结合业主的实际情况对业主消费心态进行了分析,指出不同的消费心理会形成不同的装修决心、计划投资的方式以及装修的档次和规模[6]。目前还没有针对业主和家装承包商之间的具体定价方式所做的研究,而一个合理的定价方式对于家装交易的成功有着决定性的作用。本文则从博弈论的角度,采用双方叫价拍卖模型对交易中的定价过程进行模拟,并结合业主和承包商的实际特点,对两种常用的定价方式进行了对比分析。
一、家庭装修的定义
所谓家庭装修是指对室内空间所包含的地面、墙面、天花板、景观等进行材质、图案、花色以及纹理等方面的加工处理,使住房更加美观和方便。其所涵盖的工作主要包括墙地面饰面施工、安装施工、水路施工、防水施工、电路施工和隐蔽工程施工等。
二、家庭装修价格问题分析
面对着不断扩张的家庭装修市场,由于装修定价方面的法律规范不够完善,使得这个市场的定价随意性较大,存在漫天叫价的现象。一些装修公司和私人装修“游击队”(以下简称家装承包商)在装修的价款上喜欢使用一些价格伎俩,主要体现在以下三个方面:
(1)家装承包商所提供的装修质量与其要价明显不符
在装过程中,一些承包商在隐蔽工程上经常偷工减料,采用的建材中部分是以次充好,以最大化节约自己的成本,而其向业主的要价却远高于其实际成本。
(2)装修过程中提价的现象
一些承包商为了稳稳地揽下家装业务而又避免自己在装修中吃亏,在与业主定价时往往采取这样的手段,先向业主提供较低的装修价格,在获得了装修资格后进行装修的过程中,却以“人工、材料涨价”、需要“返工”等非真实情况为