文档介绍：洗发水市场分析
市场概况
(1)20世纪80年代前后,梦思、蜂花、美加净为代表的国产洗发品牌开创中国洗发水市场,把国人带出了用肥皂洗头的历史。洗发水品牌非常不成熟,产品基本上都是以单一的低价位、低档次为主。
20世纪80年代后期,宝洁、联合利华、德国威娜等国际品牌的进入中国,洗发水市场也由此走向了成熟。产品以中高档为主,与此同时,国内品牌开始逐步萎缩,美加净更是被美国庄臣收编雪藏。
20世纪90年代后期,丝宝舒蕾、奥妮皂角为代表的国内新力量实现了对国际品牌封锁的突破,随后,以广州好迪、拉芳等为代表的民族品牌一拥而上,展开了新一轮反攻,洗发水市场进入百家争鸣。此时以国内品牌成熟壮大,国际品牌本土化为主要特征。
(2)中国是目前世界上洗发水生产量和销量最高的国家。
目前,中国有超过2000个洗发水生产商,国内市场的洗发水品牌近4000个,消费市场总量约为200多亿元。
从长远看,洗发水市场发展前景依然可观。而本土化的国际品牌与不断成长、国际化的民族品牌间的相互较量、竞争将是一个长期的过程,也是长久趋势。
(3)市场格局
A、高端
市场表现:主要集中在一二级市场
代表品牌:以外资品牌为主,宝洁、联合利华
市场份额:牢牢掌握市场半壁江山,但市场份
额缓慢下滑
市场策略:以品牌为主导掌控市场
B、中端
市场表现:主要集中在一二三级市场
代表品牌:舒蕾、奥妮、棕榄、花王等
市场份额:占据部分市场,且有扩大之势
市场策略:以终端拦截为主配合大力促销
C、低端
市场表现:主要集中在二三级市场
代表品牌:拉芳、亮庄、帝花之秀、好迪
市场份额:主要品牌之后的15%市场
市场策略:以低价抢夺市场,配以形象代言
人宣传渗透中端市场
市场细分
一个市场由购买者所构成,洗发水市场也是有不同的购买者构成。不同的购买者可能有不同的欲望、不同的资源、不同的购买态度或不同的购买行为,正是因为这些差异,一个公司在进入一个市场之前,就一定要先对市场进行细分,而那些所存在的差异就是市场细分化的基础,据此,将一个总体的市场细分为若干个消费者群体,每个消费群便是一个细分市场。
整个中国的洗发水市场可划分为多个细分的市场。整个中国的市场可以分为高、中、低档三个部分;同时在每个部分市场又可以根据不同的标准划分出更细的细分市场:如根据适合不同发质的和不同消费者喜好分成各种专用功能市场;如根据市场的人密度又可以分为都市、市郊、和乡村;根据年龄可分为青年、中年和老年市场等等。
对于洗发水公司,他必须考虑到每个细分出来的市场,并对他加以分析和衡量,根据自身和市场的特点去选择目标市场。
品牌分布
2000年全国重点大型零售企业洗发水品牌市场综合占有率
商品名称市场综合占有率% 市场销售份额% 市场覆盖面%
飘柔
舒蕾
海飞丝
夏士莲
潘婷
力士
沙宣
奥妮
诗芬
伊卡璐
花王 0.