万科客户导向万科品类规划.ppt

文档介绍：《客户导向的万科的品类规划》介绍
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一、什么是产品品类
二、万科的品类规划原则
三、万科的品类划分
四、品类规划的应用价值
介绍提纲
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一、什么是产品品类
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【品类】
品类是什么?
产品
种类
对客户,“不同种类的产品”
品类是什么?
客户
产品
品类
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【品类】
几个行业的案例说明
1、快速消费品
美容美发
家居
家庭健康用品
产品线
品类
更快更有效地去屑
柔亮、顺滑
健康呵护、弹性活力
专业、创新的美发
回归自然、崇尚环保
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【品类】
几个行业的案例说明
2、东京建屋
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【品类】
几个行业的案例说明
3、标杆PULTE
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二、万科的品类规划原则
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【万科的品类】
1、通常划分住宅产品种类的方式---- 通过产品来分
“独栋、联排、多层、小高层、高层。。。。”
“50万、80万、150万。。。。”
非万科的品类划分追求;没有体现住宅产品特征和反映客户需求
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【万科的品类】
1、通常划分住宅产品种类的方式---- 通过客户来分
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